促销活动策划方案

促销活动策划方案

　　篇一：9月份活动方案至业务部

　　9月份活动方案

　　活动主题：秋水伊人 水嫩女人季

　　活动时间：9.1-9.30

　　活动目的：

　　活动内容：

　　1.欢乐一：欢乐转转转（转盘游戏）：

　　顾客在店内消费300元即可参加一次转盘抽奖，以最终指针所指奖项给与相应奖品，中奖率100%

　　奖品设置：

　　一等奖：588元代金券（膏霜200元、彩妆200元、超市188元） 二等奖：价值XXX元XXX品牌XXX商品（以推广品牌为主） 三等奖：价值XXX元XXX品牌XXX商品（以推广品牌为主） 欢乐奖：价值138元面部护理体验卡一张

　　转盘共分为20格，一等奖1格、二等奖2格、三等奖3格、欢乐奖14格，中奖率100%

　　奖品设置目的—让顾客体验推广产品，拉动二次消费；帮助厂家推广新品，由厂家给予支持

　　备注：以上奖品可更改为更高价值商品，以便厂家给予更大的支持。如需将此方案发给厂家，请将此条信息删除。

　　2.欢乐二：欢乐赚赚赚（品牌活动）

　　此活动内容主要是以品牌大力度活动或买赠形式让顾客得到实

　　惠，要求业务部与厂家沟通，

　　品牌活动由业务部提报，对于支持力度较大的厂家给予一定DM宣传、店内外广宣和活动形式的支持，要求业务部制定活动一线品牌除活动力度外，要给予物料的一定支持；二线品牌厂家以活动力度和物料进行支持。

　　此处活动由业务部来制定。

　　3.欢乐三：欢乐送送送

　　顾客在店内购超市产品满99元即可获赠价值XX元XX商品一个，此活动以为厂家宣传商品为由跟厂家沟通物料支持

　　4.欢乐四：韩束9.9欢乐大抽奖

　　韩束9.9欢乐大抽奖！走进董氏，宝马mini开回家！

　　活动期间韩束品牌满200送150，购买任意产品关注官方微信即可参与抽奖活动；韩束品牌全场达额另有精美礼品相赠

　　特殊节日活动：

　　一、 教师节9月10日 感谢师恩 董氏先行

　　在9月10日当天，教师本人持教师证到店内免费办理会员卡，并可免费领取精美一品一份加价值138元面部护理卡两张

　　二、 中秋节9月27日 中秋全家总动员，相约董氏大砍价

　　中秋节又称团圆节，在中秋节当天，顾客以家庭为单位，购物满1000元即可找到店长进行砍价（活动前店长已知底线让利折扣），此活动目的是为了利用到店的顾客进行顾客邀约，从而提高店内销售。

　　三、 国庆节10月1日

　　此节日是否与9月活动穿插在一起，建议以此活动为10月活动的开头

　　篇二：专卖店促销活动方案

　　专卖店促销活动方案

　　一、 二、 三、 四、 五、 六、

　　活动主题：韩束护肤是一生中美丽的关键

　　促销目的：销售，吸引新客源、提高店院及品牌在当地知名度 促销形式：店销[主推洗护、保湿补水系列] 、买赠、快乐100分 促销地点：店内、店外 促销时间：2007年7月底

　　促销参与人员： 主办方：店长、促销员

　　协办方：品牌区域主管、促销团、驻地促销 七、

　　1、

　　会前准备细则：

　　店院可根据自身情况提前宣传、品牌宣传。约请所有的老顾客参加，老顾客带新顾客，给每位老顾客邀请函4份，可发给所带的新顾客。电话预约老顾客：×××您好，我们店定于×月×日×时在×××举办大型文艺演出活动，您可以带您的好朋友同来，届时我们有礼品赠送和优惠措施。在人流量大的场所、小区张贴宣传海报、派发宣传单页，张贴店堂公告，在主街道、小区门口悬挂条幅（条幅1：韩束护肤是一生中美丽的关键），将试用装，各种宣传单页，小型海报，装订统一发送。

　　店院须提前确定活动地点，活动地点需是当地离店最近的广场空地，人流量大，可搭设演出台，大功率电源使用方便，城管方面、园林方面、广场负责人方面沟通好，区域主管需实地考察。在活动当天上午布展。电源、场地协调由店院负责。 赠送品摆放成堆头，并用红纸注明大的“奖” 字。

　　在店外及店内张贴促销海报及宣传海报，形成视觉冲击。详细促销内容见店销方案。 将展柜或展橱重新摆放，展示产品的数量及品种一定要多。尤其是促销产品及赠品促销品一定要展示。在店门口摆放特卖场，准备条幅，音响，话筒、循环播放歌曲；用气球扎成拱门，增加气氛。

　　6、 7、 8、

　　准备好领用奖品记录本、纸笔、收据、气球等用品并专人负责。

　　店员提前将促销政策予以学习，店员服装、头发、头饰、鞋、化妆要统一。

　　提前联系乐队提前试场并帮助宣传，专人负责与乐队沟通，并要求活动以互动参与为主。

　　2、

　　3、 4、 5、

　　八、店销政策（宣传单的制作可根据店销政策制作，仅做参考）

　　1、 2、 3、 4、

　　活动期间前20名的顾客到店可以享受指定产品的7折优惠。 特价产品两款：一款洁面乳，一款洗护。（不超过6--8元） 购买自然堂产品满58元均可以参加快乐100分活动。 购买自然堂产品满128元均可获赠送夏季洗护一套（3瓶）。

　　篇三：合力团队市场调研方案

　　香樟路店市场调研方案

　　——合力团队

　　目 录

　　一、前言……………………………………………………………3

　　二、市场调研目的…………………………………………………4

　　三、市场调研内容…………………………………………………4

　　四、问卷设计思路…………………………………………………6

　　五、调研的区域……………………………………………………6

　　六、抽样方法与样本量设计………………………………………7

　　七、执行调研的经费预算…………………………………………8

　　八、调查执行方法…………………………………………………9

　　九、分析方法与质量控制……………………………………9

　　十、承诺书……………………………………………………11

　　十一、束语……………………………………………………12

　　一、前言

　　由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场，2010年跃居世界四大化妆品生产和销售国之一。统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实质性改变，预计2010—2015年，中国的化妆品市场仍将保持年均13%的增长率。中国化妆品市场的发展还有很大的空间。

　　从产品需求结构来看，中国广裹的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、低不同档次的产品的需求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费群体地区分化较为明显:名牌和高档产品为大城市的主流，服务于白领阶层或部分高档收人的消费者;中低档产品行销中小城市或收人偏低阶层，大部分为农村消费者接受，量大面广。

　　从消费心理来看，面对多样化的化妆品，中国的消费者渐趋理性，监侧数据显示:65%的顾客是通过自己详细了解来接受新产品，30%是通过美容师推荐,27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买动机。从中可以看出，现在的顾客越来越相信自己，买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆品本身，消费正越来越变为精神上的享受。

　　二、市场调研的目的

　　1、 通过市场调研，为韩束妆业化妆品寻找新的市场空间。

　　2、 通过市场调研，了解目前化妆品行业的竞争状况和特征。

　　3、 通过市场调研，了解竞争对手的竞争策略和运作的方式。

　　4、 通过市场调研，了解消费者对化妆品的消费习惯和偏好。

　　5、 通过市场调研，了解消费者对韩束妆业的了解程度。

　　总之，本次调查最根本的目的是真实的反映化妆品市场的竞争状况，为韩束品牌拓展市场提供科学的依据。

　　三、市场调研的内容

　　1.宏观市场调查

　　（1）长沙雨花区民政学院周围化妆品的动态及市场格局；

　　（2）化妆品市场的发展和市场空间；

　　（3）主要化妆品企业分析和研究等。

　　2.产品调查

　　（1）消费者对目前化妆品产品的评价；

　　（2）消费者对产品质地的偏好趋势；

　　（3）消费者对产品组合的要求；

　　（4）消费者对产品色彩的趋势与偏好；

　　3.购买行为调查

　　（1）消费者对化妆品使用频率和购买形态（包括通常何种产品、购买数量、购买地点、购买的时间等）

　　（2） 消费者购买心理（美白、时尚、随大众等）

　　（3）产品购买用途（自己使用、朋友送礼）

　　（4）消费者对化妆品的品牌意识（包括在不在意品牌，对品牌的忠诚度等）。

　　4.购买行为类型

　　(根据产品介入程度及品牌差异程度分)

　　（1）复杂的购买行为

　　（2）多样化的购买行为

　　（3）习惯性的购买行为

　　5.影响因素调查

　　（1）店内氛围及产品摆设对消费者购买的影响程度；

　　（2）影响消费者购买考虑的最主要因素；

　　（3）品牌对消费者购买的影响程度；

　　（4）价格对消费者购买的影响程度；

　　（5）导购对消费者购买的影响因素等。

　　6.竞争对手调查

　　（1）消费者对竞争对手基本情况的认知；

　　（2）消费者对竞争对手产品的了解程度；

　　（3）消费者对竞争对手价格的接受程度；

　　篇四：瑞诗曼面膜校园销售策划书

　　萌晨微贸团

　　一、方案目的

　　萌晨队队长康哲，队员姚蒙蒙，胡艳萍，金光辉，候凤华现就读于郑州财经学院。通过本次方案，可以让更加清楚的表现本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让郑州财经学院的学生能够清楚地了解本产品———瑞诗曼面膜

　　二、校内销售环境分析

　　宏观环境分析 通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市，经济不是很发达，属于河南省的省会城市，虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场，但是郑州人口比较集中，高校密集度比较高，郑州在校大学生至少有60多万人，所以，我们的市场还是比较大的，由于我国化妆品行业还不是很规范，所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜，而且还有公司的支持，所以我们的优势比较多。

　　微观环境分析郑州财经学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对瑞诗曼面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。 SWOT分析

　　优势-S

　　劣势-W

　　1.瑞诗曼面膜质量有保证，

　　2.价钱大多数人能够接受。

　　3.瑞诗曼产品为新品上市，在校推广速度快

　　1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。

　　2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。

　　3.在我国的实体店较少，网购较多。

　　机会-O

　　SO战略

　　WO战略

　　1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

　　2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。

　　3.郑州还没有瑞诗曼产品，市场空白。

　　1.瑞诗曼在郑州知道的人少，市场空白，潜力大。

　　2.价钱适中，适合郑州市民的消费。

　　3.瑞诗曼为郑州本地产品

　　1.加大瑞诗曼在郑州的宣传，通过大量渠道宣传瑞诗曼。

　　2.加大瑞诗曼的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。 威胁-T

　　ST战略

　　WT战略

　　1.郑州原有的面膜品牌，对瑞诗曼的销售影响很大。

　　2.我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

　　1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜，质量好，保障好。

　　2.瑞诗曼一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

　　1.面对品牌宣传，萌晨将会做最大努力。

　　2.加大在郑州开店的步伐，确立每年在郑州开新的专卖店。

　　三、市场需求分析

　　1、郑州财经学院是郑州市规模最大的民办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的郑州财经学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会

　　化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

　　2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

　　3、通过对调查问卷的数据表明：郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。

　　四、目标客户

　　1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对郑州财经学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。

　　2、根据对郑州财经学院的市场调查：萌晨队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为瑞诗曼面膜中的美白补水的蚕丝系列，男生则主要为瑞诗曼面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。 五、具体的行销策划方案

　　1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

　　2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

　　A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；

　　B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为瑞诗曼面膜做宣传；

　　C、校园广播、财经微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、财经微博里，实时播出活动最新进展，为瑞诗曼面膜做多面的广播宣传；

　　D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。

　　最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。

　　郑州财经学院化妆品调查问卷

　　1.您的性别？

　　A.男 B.女

　　2.您的年级？

　　A.大一 B.大二

　　3.您一个月的消费情况？

　　A.500元 B.800元 C.1000元

　　4.您每月购买化妆品的消费？

　　A.50元-100元 B.100-200元 C.200元以上

　　5.您对面膜产品的选择？

　　A.中国 B.欧美 C.日韩

　　6.您购买方式？

　　A,专卖店 B.网购 C.地摊

　　7.您能接受的面膜价钱（元/片）?

　　A.5元 B.10元 C.10以上

　　8.您使用面膜的频率？

　　A.每天一次 B.两天一次 C.及以上

　　感谢您的参与，谢谢您！相信瑞诗曼面膜终会用永远陪伴您。

　　萌晨是您的生活专家！！

　　附件： 团队模式： 总经理

　　宣传部 售后部 财务部 采购部 客服中心

　　校内 代理 网站 策划 售后服务 财务大臣 采购

　　费用模式：1，业务员：（1）售出1件韩束，工资40件；售出2件，工资90；售出5件，工资260；售出8件，工资400，奖励瑞诗曼面膜3贴；售出10件以上，工资按65元/件算，奖励8贴(一星期之内）

　　（2）售出1盒瑞诗曼 ，工资30/盒；售出两盒，工资75；售出5盒，工资230；售出10盒以上，每盒只收业务员140元/盒。（每盒售价218，一盒10贴，不超过5盒的，都享受8折优惠，而且这8折你在售出时可以享受，如果不享受的话，这8折归业务员。

　　2，代理：(1)韩束，1件代发，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件 210；10件以上190

　　（2）瑞诗曼，一级代理，2箱，85盒，送两盒

　　二级代理，1箱，105盒，送一盒

　　三级代理，30盒，120，送8贴

　　特约经销商，10盒，140，送5贴 48盒/箱，10片/盒，官方指定价格是 218

　　以直销模式发展，

　　篇五：BB霜营销方案

　　BB霜营销方案

　　BB霜，是Blemish Balm的简称，具有遮瑕、隔离、粉底、调整肤色、防晒、细致毛孔、修复受损脸部的肌肤，迅速美白，实现“裸妆美女”等神奇功效，因而备受广大女性朋友的喜爱，成为时下人手的一支“魔力棒”。

　　不过正是由于这场旋风，导致不同厂家的产品纷繁复杂，面对这么多不同类型的BB霜产品，很多人都不知道如何选择最适合自己的，相信很多女士，男士都十分关心这个问题。面对这样一个广阔而有缺陷的市场，就给我们化妆品营销营造了一个广阔的天地。本营销策划书主要从采购、陈列、推广活动和销售四个方面来进行阐述。

　　一：采购

　　要想做一个全面、现代、科学的BB霜营销企业，就要对各款产品进行对比，分析，确保产品能够满足市场需求。它的主要分类如下：

　　按照功效来分：保湿透气，美白，滋润，遮瑕，隔离，提亮肤色，补水，防晒，收缩毛孔，抗氧化；

　　按照产地来分：韩国BB霜(MISSHA、SKIN79、DR.JART等），国产BB霜（PBA、美丽加芬，韩束等），其余牌子（美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛等）

　　要想满足市场需求就需求，就需要对不同功效的BB霜都有采购。目前市场上卖的最火爆的BB霜品牌多数来自韩国，而同一品牌产品根据不同的功效都有不同功效的系列产品,例如来自韩国的MISSHA时尚的旗下BB霜产品就有：Missha韩国完美抗皱BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。 来自韩国的BB霜品牌主要有：Oseque、梦妆、兰芝、爱丽、Vov、 Tonymory、Enprani、谜尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR.JART、思肤亲SkinFood、韩思亲Hanskin、菲诗小铺、露韩饰Lohashill、梦妆Mamonde等。

　　国产的BB霜品牌主要有：PBA、美丽加芬，韩束、自然堂、丹姿、静佳、BEELY、欧诗漫、凡茜、伊贝诗、SHILLS、美加净等

　　其他的BB霜品牌主要有：美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛、露华浓、娇兰、阿玛尼、香奈儿、资生堂、娇韵诗、倩碧、迪奥等。

　　充足的货源是采购的基础，有了它我们就可以全面的来全面的开展产品的营销活动。

　　二：陈列

　　正确的商品陈列可以引起消费者的购买欲，进而促使其完成购买行为。但所有的陈列又不可违背消费者的心理活动特点，所以连锁店在做商品陈列的时候就必须遵循一些基本原则，这里介绍六个基本原则：可获利、陈列点、吸引力、商品搭配、一目了然、清洁卫生六个方面。

　　A获利原则

　　1 、陈列必须确实有助于增加店面的.销售。

　　2、将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

　　3 、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

　　4 、不停地更新门店商品陈列对获利的帮助。

　　B 陈列点原则

　　1 、好的陈列点： 迎着主要人流方向墙面与视线登高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

　　2 、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

　　3 、不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等都不利于商品的摆设。 C吸引力原则

　　1 、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。

　　2 、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

　　3 、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

　　4 、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。 D商品搭配原则

　　1 、商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。 2 、在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。

　　3 、为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。 E一目了然原则

　　1、商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。

　　2、陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。

　　3 商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。

　　F清洁卫生原则

　　卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此连锁门店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作，及时更换卫生状况差的商品。

　　三 推广活动

　　1.广告宣传

　　宣传手册 电视广告 展台等

　　2.买就送

　　折扣销售 送些小礼品

　　3.抽奖活动

　　对一次性消费满多少元的顾客，让他们进行抽奖，奖品可是是化妆品以为的产品。如：厨房餐具、洗漱用品、床单被褥等。

　　4.特殊节日销售

　　周年店庆 三八节 五一节 母亲节 季度活动 七夕节等。

　　四 销售

　　如何做好化妆品的销售工作呢？这就要求作为销售人员的我们，一点要想顾客之所想，急顾客之所急，做到真正的换位思考，摸透顾客的心理，这样才会让我们的销售工作做的更好。

　　1.对产品的准备阶段： 真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。

　　2.对自己的准备阶段： 形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。同时还应口齿清楚，语言委婉动听。

　　自信：具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销售你的自信”。自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业知识了如指掌。

　　真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客一种真诚的感觉。 主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么？

　　热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体贴。