社区照明换购策划书范文

　　一、目标社区的选择

　　住率在3 0％以上的.小区。

　　二、活动的目的

　　提高我公司产品的知名度。在社区全面普及卤素灯的使用率

　　三、活动采取施

　　采取换购的手段替换居民手中的老式灯泡。

　　四、现场布置

　　1. 印有公司品牌的遮阳蓬或遮阳伞、条幅。

　　2. X拉伸展示看板（企业介绍、产品介绍）板。桌椅，询台岗位牌。

　　五、现场促销物料

　　1. 公司名片、资料及相关资质证照复印件。

　　2. 样品、宣传单、已安装完毕产品照片及客户资料。

　　3. 赠品，如电池。

　　六、人员要求

　　1. 统一着制服、佩胸卡，衣着整齐、清洁。

　　2. 谈吐大方，举止得体，不得喧闹、追逐、嬉戏，彰显企业形象。

　　3. 站立、坐姿得体，时刻保持良好的精神风貌。

　　4. 对客户要耐心、细致，解释清楚，突出产品卖点或活动的优惠之处。

　　5. 对企业产品介绍要主动、热情。

　　七、小区促销的相关工作

　　1. 做好客户详细资料的登记工作，见《现场推广活动登记表》。

　　2. 礼品及宣传单的发放。

　　3. 做好现场推广活动的总结分析工作，并将资料进行汇编、存档，将已订货客户资料交相关负责人。

　　4. 做好推广活动后的客户跟踪回访，由专人负责到客户订货。

　　5. 一个月后对公司产品在该小区入户量、入户比及主要竞争对手在该小区销售情况进行分析，将总结汇报到总部。

　　八、注意事项

　　1. 不得诋毁同行，只宣传我公司产品的优越性，进行客观对比，用事实及数据说话。

　　2. 不得与客户发生争执，用户的意见要仔细听取，做到不卑不亢。

　　3. 保持环境的卫生和整洁。

　　4. 维护现场秩序，按先后顺序有条不紊地接待客户，保护好小区内花草、树木等植物、景观。

　　5. 离场时作好物品的清理工作，以备下次使用，对现场进行清扫，对物业管理公司及相关单位、工作人员表示感谢。

　　九、活动参加部门及职责

　　销售负责人员：2人

　　职责：参加促销，现场产品讲解。

　　促销人员：2人

　　职责：现场物品保管，发放宣传资料。

　　十、费用预算

　　X展架、宣传单、电瓶、电线、插排、展桌

　　十一、活动时间

　　20xx年1月下旬

　　节假日或周末：9：00—16:00

　　平时：8:30—16:00