关于汽车的营销策划

关于汽车的营销策划

　　汽车营销策划书范文

　　为配合临沂蒙阴汽配城快速打造国内汽配行业的知名度，快速兴旺网络市场,扩大销售。济南职业学院08界应届生李宏致力家乡建设，为家乡出分力，为家乡汽配城做以下网络营销策划。

　　一、网络营销意。

　　蒙阴汽配城的目标是为家乡人民创作财富，使企业更好的服务家乡、服务临沂乃至全国。努力打造品牌化、规模化的专业批发市场，成为山东地区一家配套完善的现代化汽配城。主营汽车配件、汽车用品等事业的网民知道的汽配城。

　　二、网络营销策划

　　现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对蒙阴汽配城的现状，做以下策划：

　　1、博客营销

　　博客营销指的是运用博客宣传自己或宣传企业。是只发表原创博客帖子，建立权威度，进而影响用户购买。这是本次网络营销的主要渠道，和主要方法。博客营销的本质在于争夺话语权。

　　要想靠博客争夺话语权，就必须分享自己的知识、经验、体会，而不是直白的推销产品，或者发布公关新闻稿。

　　因此，我们必须专注于汽配城这一专业话题。

　　（1）博客要想发挥营销作用，不必直接谈产品，也不必直接谈公司，只要细心经营内容，建立影响力、品牌，获得话语权，在需要的时候提一下要营销的网战或产品，效果就会马上显现。

　　a、博客内容我们应该个人化。不是单纯为了营销而写博客才会成功。

　　b、写作风格要独特有自己的特点，可找专人写。

　　c、要专人负责，坚持写作。

　　明确分工，确定一俩个人专门负责的博客写手。

　　d、确定博客目标

　　既然是企业营销的一部分，就要明确目标及监控方式。像前面所说的，博客的本质在于争夺话语权、建立品牌知名度。所以博客的目标就不适合确定为帮助企业产生多少销售额，或者博客广告链接的点击率等直接以立即效果为标准的数字。

　　（2）企业博客应该注意处理个人观点与企业立场的关系。

　　企业博客在一定程度上必然代表企业立场，同时博客作者又是个人，内容、风格又必须个人化、风格化，有时就会产生个人观点与企业立场的矛盾。

　　总的来说，我们应该允许和鼓励作者发表个人观点和立场，只要不伤及客户利益或者透露商业机密。

　　（3）沟通和反馈

　　企业博客是与用户沟通、收集反馈意见的最好方法之一。

　　可以使用户在博客上反映产品的问题，提出改进意见。便于我们发现问题和解决问题，让消费者更好的认识产品。提高我们汽配城的信任度和知名度。

　　（4）谨慎处理负面评论

　　企业博客对留言中的负面评论处理需要才需正确、谨慎的态度，尤其不要轻易删除负面评论。只要用户留言并没有谩骂、诽谤，对公司产品的批评意见都应该保留，并且由专门给予回复和跟踪。一旦出现这个情况，我们可以迅速在博客上澄清。

　　(5）最好建立域名博客

　　使用户可以更好的了解企业，扩大企业的知名度。

　　（6）博客设置和优化

　　无论是使用第三方博客平台还是自己的域名，选定平台或安装好软件后，对博客都要进行一定的设置。当然运行在主机上的博客设置更全面、更灵活。

　　2、搜索引擎推广

　　搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高汽配城在大众消费者中的知名度！

　　具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“

　　汽配城”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！()

　　搜索引擎策略

　　（1）添加网页标题

　　为每页内容写5至8个字的描述性题目。题目要精练，往失落"the""and"这些不重要的词汇，要说该页面、该网站最主要的`内容是什么。

　　网页标题将呈现在搜刮成果页面的链接上，是以可以写的稍带煽惑性，以吸引搜刮者点击链接。

　　（2）添加描述性的标签

　　除了网页题目，不少搜索引擎会搜索到META。这是一句申明性的文字，描述网页正文的内容，句中也包含网页中利用的环节词，词组等。

　　今朝，含关头词的META标签已对排名帮忙不大，但有时META标签会用于付费登录手艺中。而且谁知道什么时辰搜索引擎会再次正视它呢？

　　（3）在网页粗体文字中也填上你的枢纽词

　　搜索引擎很正视粗体文字，觉得这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的环节词。

　　（4）确保你在征文第一段就呈现关头词

　　搜索引擎但愿在第一段就泛起你的关键词。但不克不及充溢过多的要害词。Google大要将全文每100个字中泛起1.5-2个枢纽词是为最佳要害词密度，可获得好的排名。

　　（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。

　　有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严峻的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过个中关键性的导航栏目从而不成能进入搜索到其他页面。

　　（6）针对有些主要的关头词，专门做几个页面。

　　seo专家不保举使用任何搜索音型的棍骗性过渡页面，由于这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的赏罚。但可以做几个网页，每页集中包含几个不同的枢纽词，词组。

　　（7）向搜索引擎提交网页

　　在搜索引擎上找到"ADDYOURURL"的链接。搜索robot将主动索引你提交的网页。美国最闻名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地域你可以发不到区域性的搜索引擎。

　　（8）调整重要内容页面以进步排名

　　3、E-mail策略

　　（1）在你发出的邮件中建立一个"签名"，让潜伏客户与你联系

　　大部门邮件系统都有建立签名的功能，签名会呈现在发出往的每封邮件的末尾。

　　（2）成立邮件列表，每月向用户发送新闻邮件

　　这是与客户连结联系、成立信赖、发展品牌和创立持久关系的最好方式之一。可以请网站接见者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时必须采用群发办事器。

　　创设自己的邮件列表学要恒久的堆集，是一项艰辛的工作，但其价值是庞大的，是以是网络营销的重要手段之一。

　　（3）向邮件列表用户发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。

　　假如将邮件主题和正文进行个性化处置将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项根基原则：

　　a、表现出邮件内容的精髓。

　　b、体现出发件人信息中无法包含的内容。

　　c、体现出品牌或者产品信息。

　　d、邮件主题含有丰硕的要害词。

　　e、邮件主题不能过于简朴或者过于复杂。