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房产策划助理工作内容

黄飞老师

房产策划助理工作内容

　　房产策划助理工作内容有哪些呢?想必大家也很想知道吧，今天我们就一起来看看相关内容吧!

　　房产策划助理工作内容

　　A、定价策略

　　1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表;

　　2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格;

　　3、推出特价房的时机及数量建议;

　　4、楼层、朝向、景观差价;

　　5、付款方式建议;

　　6、售价调整与销售率及工程进度的.关系

　　B、销售费用及资金流量调控建议

　　1、营销全过程中各阶段销售费用(包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用)的数额建议;

　　2、销售资金回笼与工程进度关系建议

　　C、开盘时间及销售阶段的划分

　　1、开盘时机建议(根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑);

　　2、销售阶段的划分及周期

　　D、销售控制

　　1、推盘手法建议;

　　2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议;

　　3、价格调控与促销手段建议;

　　4、签署认购书与合同的注意事项

　　E、人员培训

　　1、发展商简介;

　　2、房地产特性与房地产价值;

　　3、项目环境资料说明;

　　4、项目规划介绍;

　　5、公共设施介绍;

　　6、整体理念介绍表表达;

　　7、营销理念;

　　8、营销技巧;

　　9、逼定技巧;

　　10、案名表达;

　　11、广告定位;

　　12、广告表现;

　　13、市场客源定位;

　　14、业务计划介绍;

　　15、买方心理障碍排除;

　　16、现场接待流程及规定;

　　17、守价技巧;

　　18、准客户资料收集及分类方法;

　　19、电话拜访与演练;

　　20、DM寄发及促销活动计划说明;

　　21、自我促销及组合促销介绍;

　　22、现场买气制造;

　　23、认购书、售价与付款办法介绍;

　　24、相关法务及税务介绍;

　　25、仪态、仪表与商业礼仪;

　　26、答客问演练与课程验收

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