错误的行为读后感

　　本文的作者是年诺贝尔经济学奖的得主理查德·塞勒，本书也是他此次获奖的主要学术成就。拜读此作的初衷的确有点不明就里的"趋炎附势"。不过了解本书大意后，的确是受益匪浅。

　　总体感觉应该怎么说呢？应该是耳目一新——对经济学有了一层更深更实际的领悟。我之所以现在不得不学习经济学，更多的是出于维持生计。之前学习的又是工程技术，不得已才从事营销、管理，却又没有系统的学习过经济知识。目前的认知除了西方舶来的《国富论》和一些MBA的教材，就是自己的实践经验。对于传统经济学，我总认为它是数学、市场营销和企业管理的`总成。而作者倡导的行为经济学，却突出强调了人类心理特质对经济行为的影响。这为经济学增加了人文、人本的重要维度，对于微观经济学运用的研究和宏观经济发展的研判起到了巨大作用。

　　作者的理论首先挑战了传统经济学的模型基础——理性经济人的假设。因为理性的经济人对价值的判断和选择完全是基于数学理论的计算，而完全忽视了人类的情绪、经历和感受对价值认知的影响。而这些影响对于人来说几乎是无时不刻的存在，而面对绝大多数经济行为的决策，人们有很难得全部具备理性判断所需的专业知识。因为生理客观上大脑系统的不完善、学习能力有限和理性概念缺乏标准是主要的原因。所以理性经济人的假设在现实中几乎是不存在的。

　　进而，作者从人类行为的一些规律方面进行了阐述，解释了有悖于传统经济学的很多经济现象。他的理论主要包括了：禀赋效应、心理账户和交易效用。

　　形象的来说禀赋效应就是：人们对既有东西的价值赋值更高，表现出来的行为就是患失大于患得；其实，我理解所谓禀赋效应，是来自于人类的动物属性：比如原始人类对于既得的猎获或采集来的食物的重视程度一定是高于行将捕猎或采集的目标的。

　　心理账户这是人为的把资金按用途归类，而忽视其使用通用性质；而交易效用则是消费时比较商品价格时心理参照物具有很强的主观性，这种主观性又更多的受禀赋效应影响。

　　这些理论都值得我深入学习，看来这本书是必须精读的。同时，我应该在实践中更多的对心理学、人为习惯加以总结、运用。比如，消费者在做决策时受周边其他消费者影响的从众心理，也包括团队成员在理解目标和执行任务时受其他同事影响的从众心理；人们对消费或工作的惯性思维等等。