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《创新者的解答》读后感

孙小飞老师

　　三部曲的最后一本，读来有点慢，中间耽误了一些时间，还好最后坚持读下来了。最后的一章有详细介绍本书的要点，就不在此坠诉。重点讲下我认为最重要的几个知识点。

　　寻找“零消费市场”是破坏性业务的根本。人们想要完成某项工作，但是因为现有的产品太贵或者太复杂，他们无法自己去完成工作。因此，他们勉强使用不便的、昂贵的或者满意度低的方式来完成任务。这类“零消费市场”就是绝佳的成长机会。

　　这个立足点必须是知名的竞争对手所不屑、乐得放弃的。只要制造出“不对称动机”，对手就会助你成功。

　　当你的客户满足于使用廉价简答的`产品，认为“有总比没有好”。思考如何帮助客户更方便、更便宜的完成“客户想要做的工作”

　　另外一个点是关于创新业务如何选择管理团队的标准：

　　在为新业务选择管理团队时，不要把“个人属性”或“过去的职位”当成选人标准，要仔细阅读他们的履历，看看他们在过去客服过哪些问题，他们的经历是否有助于解决你的新业务将要面临的问题。

　　第三个点，尽快赚钱。在开始阶段，最好的投资，是“对成长有耐心，对赚钱没耐心”的资金。开始不关注赚钱，可能后面也赚不了钱。例如共享单车。本书所讲，就是基于前两本书，教会你如何开展破坏性创新业务。非常有指导意义，就是我和老婆讨论我们应该干点什么，如何开始干的话题时，自然而然的想到书中所讲。可以在方向上给予我们很多指导，我相信是对的，但在实际执行中，也要考虑具体的情况，制定适合我们的战略和实现路径。

　　三本书相互参照，我也是一口气读下来，都写了读后感，收益良多。经历了越多，才能对书中所讲体会越深刻。前几年读不动，今年读起来半知半解，在往后的某个时候，我一定再会读一遍的。

　　学历和读书的重要性，之前是别人都这么说，自己却不明白其中的原理，现在是时刻的体悟到。会坚持读书，寻找更好的读书方法，读到的能吸收，乃至能运用到实际工作和生活中。

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