很多人觉得文案很简单,只是简单一句话甚至几个字而已。但文案的每个字都是经过斟酌和思考的,每个字都有其意义。那如何才能写出优秀的文案呢?《文案变现》一书将从商业目的的角度帮你思考。这里给大家分享《文案变现》读后感,方便大家学习。
《文案变现》读后感
本月读的书是《文案变现》,在读这本书之前,我以为我已经足够了解文案,但是阅读了之后,我才明白原来文案不是简单的、枯燥的一连串文字,像我们习以为常的地铁宣传栏、公交站的广告牌,以及我们每天手机上刷的各种app上所展示的图片等等,都属于文案。而这些文案的每一个字、每一张配图都是文案工作者们字字斟酌的结果。
一个成功的文案,应该是具备商业价值的,文案的核心作用就是帮助我们带来更好的效益。作者在文中提到了文案的三个目的:认知、情感和行动,同时这也是文案会经历的三个阶段。我对认知的理解是,我们应该在这个阶段的目的就是要让消费者知道我们的品牌,并且告诉别人我们是做什么的。在情感阶段,我们要解决的是如何让消费者愿意信任我们的品牌。而最后的行动很显而易见,就是要让消费者愿意为我们买单,愿意把我们的产品分享给他人。总结一下就是虽然商业的目的是赚钱,但是品牌在不同的阶段应该有不同目的宣传广告和文案。
如何写出一个成功的文案,关键在于搞清楚四个问题:说什么、对谁说、在哪说和怎么说。
一、说什么:就是要明确文案要达到什么样的效果,同时还要想清楚文案要给用户带来哪些认知的改变,也就是文案的目的是什么。
二、对谁说:就是要思考文案的目标人群是谁,因为每个人消费习惯和消费心理都不尽相同,好的文案必须是能够打动一群人的。
三、在哪说:在明确了目标人群后,我们还要思考这些人群的主要活动场所,我们的文案投放场所,必然是要取决于目标人群经常去的地方。
四、怎么说:就是文案的创作,而书中也给了我们写文案的GPS目标大纲,即设定文案目标-广告所有为目标服务-卖点筛选罗列。在罗列卖点时,尤其要注意按用户的关注度去排序,并且要突出跟竞争对手的差别。
在书中,我也学到了几种写文案的框架。第一是我们的文案可以采用“卖点+收益点”的方式,卖点就是告诉用户我们产品的特点和优势,而收益点就是要告诉用户用我们的产品攸什么好处和价值。另外,在文案中应该添加人群标签和行为标签,使得目标用户更具体。第二种方法是解决痛点,文案采用“痛点场景+解决方案”或者“低门槛数字+解决效果”。前者思路是把用户带进痛点场景,引起用户关注的同时给出解决方案。后者的思路是通过简单的数字呈现出解决痛点的效果。总结起来,就是一个优秀的文案,应该同时具备以下四个标准:
1.吸引注意:需要在3秒内抓住眼球,否则其余的工作都白费。
2.筛选用户:我们的文案不需要让所有人看到,但是一定要让目标人群看到。
3.传达信息:能够让人一看这个标题就是知道这个文案说要表达的东西。
4.吸引阅读:在用户看了你的标题后,能够引起足够的兴趣继续往下看。
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