读《文案变现》读后感原创1200字

变现是商业项目的最终目的，如果最终不能变现，那就意味着投入要打水漂。那要新媒体行业要怎么实现变现呢?这里给大家分享《文案变现》读后感，希望对大家能有所帮助。

读《文案变现》读后感

以前觉得文案无非是文字介绍，吸引人广告的口号，只是广告创意一小部分，但自从读了《文案变现》这本书之后，让我重新定义文案形式和重要性;尤其在广告业没有文案就像没有灵魂一样，找不到想要效果和价值，也难以引起客户注意。所以看了《文案变现》这书之后，让我觉得文案才是广告主心骨，销售催化剂,品牌价值灯塔。

首先，先来说说文案为什么是广告主心骨，不是其他的，一个好文案，不是凭空想象的，而是说出来的，第一步，说出自身产品/服务定位和优势，简洁明了跟客户建立第一链接;第二步，有了第一步链接接口，接着说出目标人群，再分析其特点和爱好，找到目标人群共同接口;第三步，当拥有产品接口和人群接口时，是时候确定在哪说，在电视?在互联网?在地铁?在商场?这得好好想想目标人群常在场景以及广告成本，使其更有目的和效果，第四步，如何说很重要，前三步努力能不能绽放光芒就取决第四步怎么说，怎么说主要目的唤起客户兴趣感，认同感，焦虑感，实惠感，刚需感等等情绪，并且客户愿为这些情绪心动付出行动;有了这四步说，一个好文案很快迎合而出了，好，归纳总结好文案四步法，说什么——对谁说——在哪说——怎么说，你看这不就是广告投放思路和目标吗。

然后，文案也是销售催化剂，甚至可以说是助燃剂;在书中有一个电商广告实战例子，在天猫投放一个不知名婴儿服装品牌广告图，一开始广告图只有婴儿图片，logo，一句不痛不痒文字，一看这个广告就不知道说啥，买啥，更没有去点击欲望，销售情况可想而知，这个广告可以说是完败的;但后面经过文案大神，使用文案gps目标大纲思路一一进行探讨和剖析，最终确立客户人群是妈妈，妈妈关心的是品牌面料做工，其次是品牌，还有吸引点击具有性价比促销活动以及点击按钮，明确了这样思路和目标，然后确立文案然后重新设计，再投放上去，效果果然不一样，很快就有客户进来了，而且商家反馈销量订单很不错，也马上跟大神签约后续文案合作，由此可见文案力量不不容小觑，不愧是销售催化剂。

最后，文案还是品牌价值灯塔;这个为什么这样说呢，有何依据呢?哎，还真有依据，在这本书中说到别克品牌汽车昂科威和昂科拉，先说昂科威，昂科威是一款时尚型中型suv，了解其定价和产品优势、特点，然后通过文案gps目标大纲分析，面向对象和主打人群是30多岁以上职场精英或者高层，而这群人拥有共同特征有奋斗精神，大胆追求梦想，有较强目标感和认同感，大部分有家庭，手头也有点积蓄，想追求更高生活品质等特点进行剖析，最终确立2015年昂科威投放以家庭较多电视广告为主，并结合有深度认同感和归属感“昂科威，强者、自强，多10%精神，多10%动力，多10%安心，多10%智慧，多10%享受，而唯一不多10%的，便是价格!”文案进行宣传，更能体现别克昂科威定位和价值，再高度结合家庭为主目标人群特征需求，更能打动他们心中购买此车欲望和需求，结果当年新车销量由原来月销量平平3000辆一跃到前五13000辆，这销量对于别克二三品牌suv来说真的是可喜可贺;再来说昂科拉，是一款外形漂亮小巧小型suv，定价偏低，小巧灵活是其优势和特点，不管怎样先进行文案gps目标大纲分析，人群是小年轻，彰显个性，超越自我，崇尚自由;人生第一辆车，爱好上网听音乐看电影玩游戏;因此广告投放场景以互联网音乐，视频，游戏网站为主，结合“昂科拉，年轻，一起去SUV!”多样多款文案设计海报，销量也翻了一翻，由此可见文案还真的是品牌价值的灯塔。

细读这书让我颠覆对文案看法，也让我从中受了不少启发，第一个，好文案是聊出来的，大家发言集思广益，通过不断碰撞最终目的确立了文案gps目标大纲;第二个，第三个