激励制度方案

　　特拟订如下销售薪资制度：

　　一、基本工资制度

　　基本工资制度为：

　　一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）

　　销售主管：1000元/月

　　二、佣金提成标准

　　为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：

　　完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；

　　在完成1-3套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按1.5‰计算；

　　在完成5套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2‰计算；

　　在完成7套销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按2.5‰计算；

　　在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；

　　完成15套销售量以上，超额完成部分，佣金提成按3.5%计算；

　　每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

　　销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；销售人员的个人销售业绩提成依照本制度执行。

　　(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)

　　三、实行月销售任务制

　　公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个业务员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

　　对于未完成任务的业务人员销售提成在此基础上，下浮0.5‰执行。

　　四、优秀员工奖励

　　为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的.突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。

　　优秀员工评定标准：

　　1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

　　2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

　　3、无客户投诉；

　　4、无工作失误；

　　5、有合理化建议，并被公司采纳的；

　　6、无违反工作制度的。

　　奖励办法：现金200元。

　　五、全员营销奖励办法

　　为了调动集团公司全体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：

　　1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属除外），其总提成按成交额的2‰计，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知营销策划部经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。

　　2、总经理指定的购买客户，由营销策划部经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。

　　公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，免交天燃气入户费，公司在内部认购价的基础上另给予总金额1％的优惠；由营销策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。