夜总会营销策划方案范文

王明刚老师

  针对济源市夜总会的多方面调查,和对本行业的从业人员的沟通了解,从而了解济源市大多数夜总会现今都处于无奈、无可的现状,也无任何方案可执行,其原因是好的营销方案都执行的力度不够。经分析可分为以下几点:

  1、夜总会的投资人对利益的划分不准确,不能够精确的分配盈利,更多的是贪图利润更大化。

  2、夜总会的投资人对管理和营销方案的.重视和执行力不够,而更多的是把重心放在公关上面,公关是经营中不可缺的一部分,但不是关键,客户才是生意经营的命根,如何吸引客户消费,如何稳定客户,怎样才能做到套牢式的消费理念,我个人认为这才是现在工作的重点。

  3、由于种种原因,夜总会的投资人相互攻击、相互抵制,做一些最低级的恶性竞争,才会出现现今的市场。

  今晚8点至2008年创建以来,生意一直处于稳定的趋势,能在三年中立于不败,靠的是管理者的营销方案和突出的管理能力。但近年来,有了明显的下滑,其原因是现今的夜总会如牛毛的普遍整个市场,继续稳定而保持上升,就必须有更优秀的管理人才、营销方案及公关服务。优质的营销方案和公关服务才会吸引更多的客户,更多的客户才会带来更多的利润,更多的利润才会吸收更多的人员。做到以上,营销的良性循环才能正常稳定下来。但好的方案的成败决定于管理者的强硬的执行力和对细节的把握。

  具体的营销方案如下:

  1、充1000元送1000元

  2、公司员工不分等级,只要充卡就提成100元

  3、续卡同上

  4、只要推销公司指定酒水,奖金100--500元不等

  5、全方面的媒体广告、言论宣传跟上

  6、全场的娱乐气氛、娱乐环境跟上

  7、充卡的营销培训跟上

  8、冲卡的消费模式培训跟上

  9、营运部、公关部优质培训跟上

  10、公司所有员工酒水推销培训跟上

  最好的营销是加强完善内部品质,用品质赢得客户的满意度,关注基层、服务员工,提升员工的综合素质,其原因在于消费者眼中他们就是服务,他们就是客户眼中的企业形象,他们就是营销者。