品牌落地活动方案参考

品牌落地活动方案参考

　　篇一：品牌策划要做到策略落地

　　品牌策划要做到策略落地

　　胜道策划机构/文

　　越来越多的营销理念、营销模式、营销理论、营销思想、营销策略出现在企业营销者的面前，简直是学无止境，如今又增加一个非常重要的线上营销，让人们面对市场营销时不觉得有些眼花缭乱无所适从，这是很多企业家提到的很重要的疑惑。品牌策划的最终结果是策略落地，能够得以有效执行，并取得预期的销售业绩。

　　谈到品牌策划的策略问题，企业必须在一开始就非常注重脚踏实地，就是所谓的“接地气”。人们常常会批评政府的政策无法落地，央视名嘴白岩松经常会在“新闻1+1”栏目做出有关“接地气”的评论。政府尚且如此，企业就更没有理由好高骛远，做出一些脱离市场实际的自欺欺人的营销策略了。

　　在企业的营销策划实践中，我们常常会看到其他营销策划公司的一些误导性做法，总结起来，有以下的一些现象，使企业的营销策划看似美好，实则为“皇帝的新装”。 营销策划≠差异化

　　营销策划是什么？很多企业家、营销策划专家和营销者认为营销策划就是创造差异化的策略，这显然是非常偏颇的非商业认知。所谓营销策划（Marketing Plan）是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划的实质，是通过各种形式和媒介平台，实现和消费者的心理沟通，以达到销售的目的。这一概念里，显然没有提到差异化。

　　当然，我们并不是说创造差异化的策略不重要，恰恰相反，营销差异化是很多企业取得成功的关键。雅克V9正是因为创造了九种维生素的维生素糖果细分品类，才造就了雅克V9从一个默默无闻的小糖果企业成长为中国糖果品牌的核心力量。显然，雅克V9的成功来自于营销的差异化。

　　在这里，我们要重点强调的一点是营销策划不等于差异化，针对更多的营销策划内容和过程来看，统计数据告诉我们，营销策划的差异化率不宜高于20%，也就是我们常说的营销策划是在做80%的相同点和20%的差异化。

　　有一些企业客户，在与营销策划公司做营销策划方案沟通时，企业领导会对看似差异化不高的方案感觉到非常不满意，通常没等营销策划团队做完讲解，就会迫不急待地说：“这个方案从整体架构上和营销模式上怎么和某某品牌的市场营销模式颇为相近呢？没有任何与其不同之处。”这样的说法很客气，其实也很简单，就是认为策划方案没有创新没有差异化，说法里提到的某某品牌就是一些行业营销做得比较成功的品牌。如果经过营销策划团队的解释，企业老板可以理解营销策划团队的策划初衷，接受并执行营销策划团队给出的营销策划方案，也许假以时日之后，企业就能跃升到其行业排名靠前的品牌，成为龙头企业。

　　其实，解释也很简单，营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务，显然，在这四个方面，最具风险性的因素是创新，别人没有做过，自己没有做过，风险系数当然会高，很明显风险高收益也会相应提高。因此，营销策划专家在评估营销策划的四个元素时，就要充分考虑到这些因素如何与企业的营销实际和市场实际相结合的问题。如果在市场拥有足够的成长空间的时候，企业间的竞争可以忽略不计的情况下，为什么不采取“拿来主义”借鉴别人的成功经验呢？从理论上来讲，市场是拥有巨大势能的有机体，顺势而为，然后在走向正轨之后，再寻求创新思维，就会避免被市场这个势所冲击。就像骑士要骑上一匹奔驰的骏马一样，别人都是站在马奔跑的方向的前面进行奔跑，然后等待与马儿并齐时，再抓住马的缰绳和马鞍飞身上马，如果你觉得这样不刺激，选择站在原地等马过来再跳上去，只能是被马拖死。

　　高端定位≠高价

　　很多人把高端定位等同于高价格，这是完全错误的一种认知。通常来看，在品类当中处于价格高地的产品一般会被认为是高端定位，然而，处于中低价格带的产品却不一定是中低端定位。还有那些自己的成本控制没有搞好的中小企业，迫于成本的压力不得不提高售价，即使价格上与其他高端品牌处于同一价格带上，这也不能被看做高端定位。

　　在营销策划实践中，很多企业不把注意力放在产品创新和技术创新上，在错误地估计行业平均成本的基础上，就盲目地做出“高端定位”的决策，之所加引号，就是因为此高端定位非真也，只是高价格策略而已。结果可想而知，不能够带来足够的渠道价值和消费价值，不被市场和消费者所接受，最终不得不黯然退出市场，或者重头再来。

　　高端定位是从价值上进行定位，而不是从价格上进行定位。所谓高端定位是指品牌或者产品能够提供高于其他品牌或者产品的渠道价值和消费价值，并能够通过市场营销活动使得价值有效实现。很多企业通过成本领先战略的运用，大大降低产品成本，不但能够提供高于行业平均质量的产品，而且还能够做到低于行业平均价格，显然，我们不能把这个企业的产品称为低端产品，反而，它会带来高于行业其他产品的消费价值。

　　典型的高端低价的产品有华为品牌旗下的通信设备和服务，华为重视技术研发和创新，成为世界上拥有最多研究院和研究人员的电信设备制造商，因此，其提供的产品往往是技术最为领先的，又由于技术进步带来成本的降低，所以便成为电信设备制造领域里最具价格竞争力的品牌。当人们走进华为工业园时，以为其低价是来自于“血汗工厂”，事实恰恰相反，华为的员工待遇是世界级的，并没有吃中国的人口红利。

　　谁能说小米手机是低端手机？如果这样说，肯定会被众多的米粉们的唾沫淹死。小米的成功不是低端定位的成功，当然其也非低端定位，恰恰相反，其成功真正来源于“中高端定位中低端价格”。为什么小米能够做到，皆因小米拥有相当雄厚的软硬件技术研发能力，并通过有效的产业链布局，实现了小米手机的成本领先战略，别人卖两千赔本的智能手机，小米却在质量上优于对手的同时，卖两千却有几百元的盈余。

　　技术研发≠产品策略

　　上面提到了，华为小米两大品牌是通过技术研发来实现的成本领先战略，但是技术研发却不等于企业的产品策略。

　　这是很多企业的误区，尤其是一些专注于技术研发的企业，他们把精力放在技术研发和产品创新上，成果不少，专利一堆，产品创新性很强，然而，由于其技术研发的目标并未与市场需求有机结合，导致创新产品不是市场需求的产品。

　　因此，营销策划的产品策略与纯粹技术研发而取得的产品创新是完全不同的。企业的产品策略是以市场需求为中心，为了在激烈的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

　　湖北益都电器就是比较典型的技术研发性企业，以企业董事长为首的一班技术人员，技术研发和创新能力非常强，但因为缺乏对于技术研发的市场导向上的理念，创新出来的产品往往是自己喜欢的，却并不一定是消费者喜欢的。其花费两年时间研发的智能粥巴锅，虽然名字挺土，但却拥有着十几项世界级的专利技术，但却因为市场的不接受，一直以来无法取得较好的销售业绩。

　　渠道规划≠招商

　　营销策划过程中常常会有一个误导，就是以为渠道规划方案做好了，招商就会成功。经验告诉我们，渠道规划完全不等于招商，基本上属于万里长征的第一步，轮到具体招商过程中，还要做大量的具体工作。这也是很多企业老总认为的渠道规划方案无法落地执行的重要误区。

　　有了上面错误的认知，企业为了能够实现招商目标，不停地修改渠道规划方案，包括渠

　　道策略、渠道目标、渠道政策等内容改来改去，可就是无法实现真正的招商。原因很简单，渠道规划方案落不了地，又缺少对于招商策略的研究，结果就可想而知。

　　业界知名营销策划机构——胜道策划公司认为，虽然在实践当中，很多营销策划专家和企业家甚至包括企业的营销总监都以为，只要大的框架搭建起来了，接下来的工作就由具体部门和人员来执行就好了，但是事实上，渠道规划目标的实现，招商目标的实现，经销商的合理布局，都需要非常精细的策略研究，甚至制定出具体的执行策略的步骤和行动方案，才能够保证招商目标的实现。

　　篇二：路劲地产品牌落地活动

　　主题：“理想城市 精彩路劲”路劲地产品牌落地活动

　　时间：20XX年8月19日下午16：30

　　主办：路劲地产

　　网络特别支持：天津新浪乐居

　　地点：天津威斯汀酒店

　　嘉宾：

　　路劲基建董事局主席 单伟豹

　　路劲地产集团副总裁及天津公司董事总经理 汪浩

　　以下为本次活动图文直播：

　　发布会现场

　　主持人：各位尊敬的来宾、女士们、先生们，大家下午好！这里是路劲地产品牌发布会现场，大家下午好！非常高兴能够和大家一起来分享这个时刻，下面请允许我来介绍一下莅临本次活动现场的来宾。 河东区副区长宋建华

　　新浪乐居天津公司总经理蒋琳

　　《每日新报》郑爱敏

　　日报地产版主编冯婉蓉

　　易居（中国）天津公司总经理胡永明

　　GVL广告公司总经理王征、鞠宁

　　金融街开发有限公司总经理祝艳辉

　　也非常欢迎今天到场的各位来宾。

　　天津在这几年来发展的速度是非常的迅猛，天津的地产这支队伍非常受大家瞩目，就是路劲地产。路劲地产成立于2004年，是路劲基建有限公司房地产业的旗舰公司。下面请，允许我用简短的时间为大家分享，路劲地产专著于房地产的开发和销售，包括低层到高层的住宅、公寓、住区、别墅等等用心构建品质生活，路劲地产不断创造出设计先进、精良的产品，成为区域标志性的项目。路劲地产对于经济发达有潜力的地区，路劲地产为我们27个房地产的项目，分布于中国的九个省、直辖市，分别是北京、上海、天

　　津、广东省、江苏省、河北省、山东省、河南省以及湖北省，可发展的总面积已超过500平方米，已经在天津市场方面提供了强大的动力，在此谨代表路劲地产欢迎各位的到来。

　　下面有请路劲基建董事局主席单伟豹先生致辞，掌声有请！

　　单伟豹：各位领导、各位来宾、各位媒体的朋友大家好，非常感谢各位来宾在百忙之中来到这里，感谢各位对路劲地产的关怀和支持，在这里先简单介绍一下路劲地产，路劲地产的总公司路劲基建成立于1994年，目前，在香港8个省份参与了十余个收费公路的项目，总体接近800公里，路劲地产集团成立于2003年，经过了7年的运作，扩展了13个城市，拥有多个楼盘，路劲地产总资产超过了240亿人民币，我们坚持诚信、克服了勤奋与真诚，我们专著的精神和专著的态度，尽量把公司做好，我们诚实、勤奋、务实的企业精神，继续发扬光大，品质生活的品牌理念，真正做到让客户满足、团队满意、社会满意，当然也让企业满意。路劲03项目的顺利启动，保证了路劲地产在天津的升级，路劲在以优质的产服务再次开拓天津品和诚信的市场。

　　路劲基建董事局主席单伟豹先生致辞

　　我们将努力成为值得信赖的房地产企业，努力打造好每一个项目，推广地产生活，做地产生活的执行者，未来我们完成30%的销售增幅，随着天津北方金融地位的开拓，港口城市地位的发展，天津一定会成为我国五大城市之一，我认为排名应该是上海、北京、深圳、天津、广州，如果我们天津加快发展，排名应该是上海、北京、天津、深圳、广州。路劲地产和董事会已经把天津作为最重要的发展城市，无论是从资源还是策略上都向天津公司倾斜，项目开展的重点布局，新型的地产发展模式，比如地产商的概念地产，比如养老休闲的地产放在天津做试点，而且已经开始了。

　　路劲发展的路程才刚刚开始，我们希望五到十年内，天津成为发展的龙头企业，希望与天津共同进步，希望在座的各位在见证我们路劲的发展、成长和腾飞，最后祝大家身体健康、工作顺利，谢谢大家！

　　主持人：感谢您！再次谢谢单伟豹董事的精彩发言，在今天我们有理由相信路劲勤奋的每一步都将实现，在接下来的时间里，请大家欣赏视频。接下来用掌声有请路劲地产副总裁及天津公司董事总经理汪浩先生，上台讲话。

　　汪浩：大家好，女士们、先生们、朋友们大家好，很荣幸和大家一起来分享今天的盛会，我们把这个项目献给所有热爱生活的人们，屿东城是一座新城，每一天生活在这座城市里的每一个人，都能感受到城市的重心，这个城市的生活也越来越国际化接轨，这个城市是环渤海区域的中心城市，是河东区成为天津的南部，吸引越来越多富有活力的人们在不断地投入，屿东城恰恰是在天津的南部，是天津城市生活的核心位置，在地铁二号线和未来规划的七号线的交汇之处，这些四通八达的交通网络，不仅为我们带来了国际化的势头，还带来了热爱天津热爱生活的人们，屿东城一个120平米的新城，涵盖了商业、居住、教育、医疗、公共交通、会所配套、经过了设计师精心地设计，满足了我们多元化的生活需求。

　　路劲地产副总裁及天津公司董事总经理汪浩

　　我们的设计尊重这个城市和生活在这里的人们的习惯，我们逐渐地融入了这个城市悠久的历史和优秀的人脉，最大地吸收了这个城市的精良和美好的风气，结合了新古典主义的风格和五大道建筑风格的美呈现在人们的眼前，随着时代的发展，我们与时俱进，屿东城把国际流行的建筑风格引入到立面的设计中，希望给这个城市带来一道美丽的风景线。这将是一座国际魅力生活的新城，伴随着维多利亚用温和的海风带来了国际新的开发理念，我们与未来的国际设计公司一同引入纽约、伦敦时尚的建筑理念，在这里我们连接你与世界。屿东城将是一座充满时代感的生活广场。

　　这里将成为我们尽享欢乐的地方，当海风和海浪从温热的沙滩吹向岛屿的时候，我们在这里看到的是洋溢着幸福笑脸的家庭，畅享美事的人们，这一切都洋溢在人们幸福的脸上，这是一座希望之城，会给我们的孩子带来最优秀的教育，我们会一起见证他们的成长，见证他们的未来。屿东城是一座低碳、绿色的城市，荣获了2010年中国低碳行动十佳地产品牌。我们倡导节能、环保，节约每一度电、每一滴水，在这里我们规划倡导绿色和公共的交通出行方式。我们使用了降噪的技术，我们希望让每一个单元可以变成一座可以让人心灵宁静的岛屿，屿东城愿做低碳生活理念的践行者。

　　其实我们出门随手关灯、拔插头已经在实行了低碳的生活方式，迈开你的腿其实就是低碳的生活方式，我们每一个人可以在享受低碳的生活，这就是屿东城倡导的低碳的生活理念，屿东城是一座心灵的岛屿，在这里我们尊重自然、尊重每一个人，这是大家看到的屿东城的，也是代表以人为本的三张人脸，也可以是看到在海底自由遨游的三个小海豚，在这里人变得自然、和谐，屿东城也是让我们放松心灵的岛屿，回到屿东城你就回到了家，心灵的放松可以在屿东城去体会纯美，心灵的放松也可以是在屿东城的绿荫下体会自然，心灵的放松可以是朋友相聚的开怀畅饮，心灵的放松也可以是淘气的孩子在卧室里蒙着被子去读一本故事书。心灵的放松是可以全家人在阳光下享受着欢乐，心灵的放松是可以在屿东城的小道上放松自己疲惫的身心，当不开心的事情来临的时候我们勇敢地去面对，而不论快乐与否我们都热爱生活满怀着希望，屿东城献给这些热爱生活的人们，谢谢大家！

　　主持人：接下来有请全国房地产商会执委会主任精瑞（中国）不动产研究院院长张雪舟先生，有请！ 张雪舟：女士们、先生们大家下午好，很高兴参加这个活动。这是我三来第二次来到天津，也是这一年多来，数次来到天津，希望帮助在屿东城的项目上，路劲集团将在整个的集团中发挥自己很大的实力，我们商委在倡议成立这样的一个项目，并且把天津的屿东城项目成为路劲的第一个加入低碳的项目，商会在国内首先倡导绿色建筑，成为行业标准的项目，在去年的第三季度第四季度商会在国内首先关注了关于绿色住区低碳评价的量化的指标体系，同时在今年起实行，商会实行的低碳项目十分可靠的理念，我们有十分严格的标准，严格的评价的体系。

　　精瑞（中国）不动产研究院院长张雪舟

　　正是由于这样的一些标准和体系的专家队伍，使我们商会从2002年到现在有将近60个项目，在这里我们介绍一下绿色低碳的概念，绿色住宅绿色建筑流行这几个指标体系，第一是以人为本，创造健康舒适的居住环境。二是在创造健康生活的同时我们要节约资源保护环境，这是当前最流行的低碳、减少碳排放的概念。三是我们建筑人与自然的和谐共处，也就是中国所说的人与自然的天人合一。低碳概念是在绿色概念的一部分，我们作为房产行业全社会资源能源消耗最大的行业，率先能够走上绿色低碳的路，对国家的低碳发展是有很大的作用。

　　篇三：xx企业文化落地方案---经典

　　浙江XX网络科技有限公司

　　注：此方案基于2008年翰威特参与的沃尔玛华东区域企业文化建设案

　　目 录

　　前 言 ...................................................... 3

　　一、理念 .................................................. 4

　　（一）基本建设思路 ........................................ 4

　　（二）指导思想 4

　　（三）建设实施方针 5

　　（四）建设实施的原则

　　二、规划 （一）企业文化的四个方面 8

　　（二）企业文化的具体构成 8

　　三、落地 ....................... 15

　　（五）企业文化建设实施需要注意的问题 ..................... 19

　　（六）借助PDCA循环，动态改进文化工作 .................... 19

　　四、总 结 ................................................. 20

　　前 言

　　文化建设是理性改良和感性突破的'结合，是一种平衡。文化建设本质上是价值观的升华，但实践中却需要理性的改良，一步步耐心地牵引。文化建设本质上拒绝浮躁，但实践中也需要感性的突破，用绚丽的表相点燃起所有人的激情。所谓理性改良，意味着要通过各种制度安排和组织建设，搭建员工事业平台。所谓感性突破信心，从而完成自我的革新，两者缺一不可。

　　一

　　XX文化才能接地气落到实处；只有行动，XX文化才会有爱、有光、有火；只有行动，XX文化才有可持续发展的生命力！

　　一、理 念 篇

　　21世纪企业之间的竞争，实际上也是企业文化的竞争。企业文化，是企业综合实力的体现，是一个企业文明程度的反映，也是知识形态生产力转化为物质形态生产力的源泉。XX网络创立十多年以来，积淀了一定的文化底蕴，但面临新的形势、新的市场环境、新的

　　（一） XX文化是XX是XX

　　XX文化的包容性和开放性，坚持自上而

　　注：亚文化，即次文化，指拥有不同行为和信仰的较小文化或一群人。

　　（二） 指导思想：把“正能量（向善的力量）”和“公司发展战略”作为两大指导思想

　　以公司的发展战略为先导，以形成共同的理想，信念、价值观和行为规范，以培育创新精神、团队协作精神为灵魂，以提高素质、塑造形象为关键，以建立规范的运行机制和实行强有力的领导为基础，总体规划，抓好起步，全面推进，使企业文化注入、渗透到公司的各项工作中去，推动公司全面系统发展。通过贯彻和落实“以人为本”的人才

　　观，倡导和推行“激发员工向善的力量”的企业核心价值观，打造高素质的管理队伍，员工队伍，努力创新经营思想、管理模式、激励机制和服务体系，构建内强素质、外塑形象、适应市场变化、促进XX发展的企业文化体系，全面实现公司向科学管理、文化管理的转变，实现企业文化发展战略目标，更快更好地推进公司持续稳定健康发展和企业全面进步。

　　（三） 建设实施方针：循序渐进、引导适应、开放融合

　　循序渐进

　　效果差；行动过于缓慢，影响企业发展的需要。

　　XX设的目标。

　　引导适应

　　开放融合

　　在文化建设中遵循开放融合的方针，加强与外界及公司内部的交流互动，让更多的人认识和了解XX公司。通过开放，吸收融合内外部先进思想，进一步提升文化建设和内部管理水平，形成独具特色的企业文化，把企业文化建设体系的本质体系和载体体系有机融合为一体。

　　篇四：品牌策划的最终结果是策略落地

　　品牌策划的最终结果是策略落地

　　越来越多的营销理念、营销模式、营销理论、营销思想、营销策略出现在企业营销者的面前，简直是学无止境，如今又增加一个非常重要的线上营销，让人们面对市场营销时不觉得有些眼花缭乱无所事从，这是很多企业家在见到北京立钧世纪营销策划团队时提到的很重要的疑惑。品牌策划专家任立军指出，品牌策划的最终结果是策略落地，能够得以有效执行，并取得预期的销售业绩。

　　谈到品牌策划的策略问题，企业必须在一开始就非常注重脚踏实地，就是所谓的“接地气”。人们常常会批评政府的政策无法落地，央视名嘴白岩松经常会在“新闻1+1”栏目做出有关“接地气”的评论。政府尚且如此，企业就更没有理由好高骛远，做出一些脱离市场实际的自欺欺人的营销策略了。

　　在企业的营销策划实践中，我们常常会看到前任营销策划公司的一些误导性做法，总结起来，有以下的一些现象，使企业的营销策划看似美好，实则为“皇帝的新装”。 营销策划≠差异化

　　营销策划是什么?很多企业家、营销策划专家和营销者认为营销策划就是创造差异化的策略，这显然是非常偏颇的非商业认知。所谓营销策划(Marketing Plan)是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。营销策划的实质，是通过各种形式和媒介平台，实现和消费者的心理沟通，以达到销售的目的。这一概念里，显然没有提到差异化。

　　当然，我们并不是说创造差异化的策略不重要，恰恰相反，营销差异化是很多企业取得成功的关键。雅克V9正是因为创造了九种维生素的维生素糖果细分品类，才造就了雅克V9从一个默默无闻的小糖果企业成长为中国糖果品牌的核心力量。显然，雅克V9的成功来自于营销的差异化。

　　在这里，我们要重点强调的一点是营销策划不等于差异化，针对更多的营销策划内容和过程来看，统计数据告诉我们，营销策划的差异化率不宜高于20%，也就是我们常说的营销策划是在做80%的相同点和20%的差异化。

　　我们的一位有机农业企业客户，是省级农业产业化龙头企业，我们在做营销策划方案沟通会时，企业总经理感觉到非常不满意，没等营销策划团队做完讲解，他就迫不急待地说：“这个方案的细节我就不提了，从整体架构上和营销模式上怎么和某某品牌的市场营销模式

　　颇为相近呢?没有任何与其不同之处。”他说的很客气，其实也很简单，就是认为我们的方案没有创新没有差异化，他所说的某某品牌是该省具有领导力的有机农业第一品牌，两家企业的老板非常熟悉。后来，经过广告买卖网营销策划团队的解释，该老板终于理解了我们的策划初衷，接受并执行了我们的营销策划方案，两年之后的2012年，该企业已经跃升到该省有机农业第一品牌，超过了省内的第一品牌，并被评为国家级农业产业化龙头企业。

　　其实，我们的解释也很简单，营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务，显然，在这四个方面，最具风险性的因素是创新，别人没有做过，自己没有做过，风险系数当然会高，很明显风险高收益也会相应提高。因此，营销策划专家在评估营销策划的四个元素时，就要充分考虑到这些因素如何与企业的营销实际和市场实际相结合的问题。如果在市场拥有足够的成长空间的时候，企业间的竞争可以忽略不计的情况下，为什么不采取“拿来主义”借鉴别人的成功经验呢?从理论上来讲，市场是拥有巨大势能的有机体，顺势而为，然后在走向正轨之后，再寻求创新思维，就会避免被市场这个势所冲击。就像骑士要骑上一匹奔驰的骏马一样，别人都是站在马奔跑的方向的前面进行奔跑，然后等待与马儿并齐时，再抓住马的缰绳和马鞍飞身上马，如果你觉得这样不刺激，选择站在原地等马过来再跳上去，只能是被马拖死。而广告买卖网做的就非常专业。

　　高端定位≠高价

　　很多人把高端定位等同于高价格，这是完全错误的一种认知。通常来看，在品类当中处于价格高地的产品一般会被认为是高端定位，然而，处于中低价格带的产品却不一定是中低端定位。还有那些自己的成本控制没有搞好的中小企业，迫于成本的压力不得不提高售价，即使价格上与其他高端品牌处于同一价格带上，这也不能被看做高端定位。

　　在营销策划实践中，很多企业不把注意力放在产品创新和技术创新上，在错误地估计行业平均成本的基础上，就盲目地做出“高端定位”的决策，之所加引号，就是因为此高端定位非真也，只是高价格策略而已。结果可想而知，不能够带来足够的渠道价值和消费价值，不被市场和消费者所接受，最终不得不黯然退出市场，或者重头再来。

　　实践当中，很营销策划专家和企业家甚至包括企业的营销总监都认为，只要大的框架搭建起来了，接下来的工作就由具体部门和人员来执行就好了，事实上，渠道规划目标的实现，招商目标的实现，经销商的合理布局，都需要非常精细的策略研究，甚至制定出具体的执行策略的步骤和行动方案，才能够保证招商目标的实现。

　　篇五：路演落地方案

　　场地：

　　建材卖场中厅或户外

　　（若在户外，务必提前与城管等部门联系备案！） 各区域面积大小视场地情况 区域说明：

　　（参考布置，请根据实际情况调整）

　　（注：1，物料准备区：奖品，资料等物料堆放区域。专人管理看守，领取必须经记录，严禁未经记录私自拿取。

　　2，若在户外舞台前4米处放置大型遮阳连体拱门一座，用于观众遮阳，另更具产品展示数量摆放遮阳棚。或用桁架架设大型遮阳棚。）

　　现场分工： 全局控场1~2人。

　　主持人2人（1外请1内部） 演艺人员及相关人员若干（外请） 销售人员若干。

　　临促人员若干（根据当地市场情况招募，提前分工培训） 冷餐饮水2~4人。 发放传单及引领人员若干。 辅助销售人员若干。 物料区管理2~3人。 抽奖核实和奖票发放4人。 安保人员2~5人。 主要物料

　　宣传单xx份（路人或商场顾客分发） X展架xx个。

　　户外，则需遮阳棚若干，连体遮阳拱门1座或桁架遮阳棚 演出音响（灯光更具实际情况可选） 舞台及背景桁架红毯

　　舞台背景喷绘（喷绘布或KT板材质，若为喷绘布，提前准备散味3天。） 桌子xx张，桌布xx张，椅子xx把。 对讲机xx台，主要工作人员人手一台。

　　亚克力透明六面透明奖箱一个 老客户抽奖奖票若干。 KT板抽奖板一套 时令水果若干

　　饮水机1~2台，纸杯若干 纸抽若干 互动体验游戏 抬门猜重量

　　请上场4位观众，分别抬一下两扇门，然后把猜测的重量写到纸上。 都写好之后，亮出来，然后主持人公布答案。选出答案最相近1~2个人 给一份奖品。

　　然后问一下选手们，觉得为什么重。不管答对于都，均一人一个纪念品。 然后请销售人员上台持样板详细讲解重的原因和好处。

　　所需物料：3D木门一扇，其他品牌门一扇（较劣质，相对较轻的。） 纪念品10份。 购物抽奖：

　　顾客持购物凭证到抽奖处，5人一组，上台抽奖。 由主持人2引导，另安排一人协助。注意渲染气氛。

　　流程：盖戳——抽奖——颁奖（小奖发大奖颁）——登记（顾客的订单上也要写上抽得何种奖票）