一、活动背景分析
7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段,人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。7月上旬,本卖场因结构和业务方面的调整,销售量下降幅度较大,为更好地加强品类促销,促进夏日商品的销售,卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。
二、促销活动规划
(一)活动目的
1.以部分超低惊爆价商品作为主流商品,吸引一些家庭主妇、中低档消费群,拉动并稳定周边的目标顾客群。
2.通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式,迅速吸引客源,提升门店的日销售量以及来客数。
3.迅速锁定周边目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升。
(二)活动形式
商品超低价+满赠促销。
(三)活动时间
××××年7月16日~7月31日。
(四)活动地点
××大卖场一层、地下一层。
(五)活动主题
超低价奉献+购物满额级级赠,助你度过炎热夏季!
三、促销活动内容
(一)超低价奉献
1.惊爆价、特价促销商品。
通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销,突出本期“超低价奉献”的主题,迅速提升来客数,如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。
超低价奉献商品列表
卖场区域商品类别举例促销形式
生鲜区蔬果类西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等在尽量不做负毛利的情况下,可采取平进平出的形式
肉类前腿肉、五花肉、冷冻肉类等可允许1支负毛利,但不进行全天的负毛利销售,可以采取分时段进行售卖
熟食类凉菜、卤菜、烤鸭等此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的`商品,因此可列1支惊爆价商品,但尽量不做负毛利
面包类面包、奶油小蛋糕等此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品,建议可做1支惊爆价商品、1~2支特价商品
食品区粮油类米、食用油、面等此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品,建议做1支惊爆价商品,1~2支特价商品,同时采取平进平出的形式
饮品类饮料、矿泉水等夏季为饮品的销售旺季,可选择1支惊爆价商品
非食品区日化类防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品
抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品
百货类空调被、凉席、防晒伞等为更好地配合夏季促销,在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品,2~3支特价商品
鞋类凉鞋、凉拖等在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品
小家电类风扇、空调等在尽量不做负毛利的情况下,选择1支惊爆价商品
2.会员专享商品。
为了更好地稳定会员顾客群,特选出15~20支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品,如方便面、高压锅、熟食、饮料等。
(二)购物满额级级赠
为了能迅速地形成购买群,配合本期促销主题,本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受,并能在短时间内迅速聚集人气,提升客单价。
凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友,即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。
购物满额赠品级别
消费金额赠品份数费用(元)
48元兑换1元左右赠品一份每天300份300
58元兑换2元左右赠品一份每天200份400
68元兑换3元左右赠品一份每天100份300
78元兑换4元左右赠品一份每天50份200
88元兑换5元左右赠品一份每天50份250
合计每天700份1450
四、促销宣传方式
卖场广播、卖场海报、班车车身广告。
五、促销预算
本次促销活动的总体预算为××万元,具体分配情况如下表所示。
促销预算分配表
费用项目费用额度(元)备注
“超低价奉献”活动费用×××
“购物满额级级赠”活动费用5800每天700份赠品,耗费1450元,共4天
店内海报设计、制作费用×××10000份,每份单价××元
班车车身广告制作费用×××
六、促销效果预测
参照去年同期本卖场开展的同样的促销活动,本期促销活动的效果预测如下表所示。
××××年7月16日~7月31日的销售情况
品类区含税收入占比(%)毛利额毛利率(%)
生鲜区蔬果类
肉类
熟食类
面包类
食品区粮油类
饮品类
非食品区日化类
抗蚊类
百货类
鞋类
小家电类
全店
促销期间,来客数应达到××万人/天,客单价应为××元。
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
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