十一黄金周活动方案范文
一、策划思路: 时值ZHONGQIU及十一黄金周,属一年中的消费高潮时段。秋季新品目前 已经全面上市,本次活动时间,恰逢秋季产品和冬季产品的换季时节,前期部分 区域市场还有一定数量的夏季库存品,因此,YEK皮具可以借双节相连时机,以 宣传冬季新品为主,以处理夏秋库存尾货为辅,大力度回报顾客,扩大品牌知名 度,提升销售额,并对夏秋季压仓库存尾货进行清仓处理。 第一阶段 “ZHONGQIU月饼免费送”活动的开展,主要目的是为了预热 GUOQING节的重点促销,并对GUOQING促销信息进行提前宣传,同时通过 ZHONGQIU促销活动的推广和宣传,利用佳节送好礼的感性诉求来提升品牌美 誉度,避免了GUOQING活动前的`“持币待购”现象,既促进了销售,又为下一 阶段的工作起到铺垫作用。 第二阶段“欢乐GUOQING大抢节! ”的推出,是对顾客真正的超值回馈,是 为了与顾客一起欢度GUOQING,同时利用限时抢购来制造促销紧迫感,促使顾 客快速进行品牌选择,让顾客在好奇和紧张期待中争相抢购,这样不但使销售额 大幅提升,又可借机大量处理过季品。经以往实践,这种促销效果非常好。
二、活动目的: ★抓住双节相连这个大好时机,提升品牌区域美誉度,营造秋冬销售良好势头; ★主推冬季新品上市,旨在推广新品提升业绩 ,引爆GUOQING节消费热潮; ★利用限时促销处理大量夏秋库存尾货。
三、活动目标:平均每日比正常无促销期间提升50%--200%的营业额;并清理 过季品库存尾货。
四、活动大主题:ZHONGQIU连GUOQING,好礼送到底!
五、活动时间: 第一波活动主题: 第一波活动主题:ZHONGQIU月饼免费送 活动主题 促销时间:2007年9月20日2007年9月25日 第二波活动主题: 第二波活动主题:欢乐GUOQING大抢节 活动主题 促销时间:2007年9月26日2007年10月8日
六、活动文案:第一波大礼:ZHONGQIU月饼免费送 第一波大礼:ZHONGQIU月饼免费送 9月20日至9月25日活动期间,凡在YEK皮具专卖店一次性购物满218元(特价 品除外)的顾客,即可获赠品牌月饼一盒。 第二波大礼:欢乐GUOQING大抢节! 第二波大礼:欢乐GUOQING大抢节! 大礼 GUOQING大抢节 ★抢红包:限量发放红包 抢红包: 9月26日至10月8日活动期间,凡在YEK皮具专卖店一次性购物(特价品除外) : 满99元立返10元现金红包+10元现金券一张; 满198元立返20元现金红包+20元现金券一张; 满298元立返30元现金红包+30元现金券一张; 以此类推,多买多送,余额不做下次累计; 现金红包每日仅限发放前50名顾客! 现金券每日不限数量,可立即用于购买其他商品(特价品除外) 。
七、促销物料及费用操作办法:本次促销所有配货中心和专卖店(专柜)必须严格执行。由总部统一策划, 统一制作DM单张、POP海报、现金券和店头大挂画并免费发放给各专卖店; GUOQING促销所用的红包纸袋、红包现金以及限时促销的折扣一律由加盟店自 行负责;ZHONGQIU促销月饼由专卖店在当地寻找供货商每日提供,但月饼费 用(按每盒30元成本价的标准定做)由专卖店凭ZHONGQIU促销期间购物凭证 底单向配货中心报销,X展架由配货中心统一制作后免费配发给专卖店。
八、 活动准备工作要点:
A、宣传媒体的选择,保证及时提前做好活动宣传工作
B、广告物料的设计制作,保证营造良好的销售氛围
C、配货中心对专卖店相关工作的传达以及指导
九、活动准备工作进度及相关安排。
上表列出的所有准备工作,各项目负责人务必按时完成,以保证本次促销 各环节工作顺畅进行,总部将安排专人全程跟进各项工作的进程,延误工作者将 视情况处以罚款100-300元; 2、活动结束后,要求所有配货中心对促销活动进行汇总,形成书面的活动效 果评估报告传真至总部营销中心周海峰收。
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