对于薪酬的意见和建议

　　关于薪酬改革的意见及建议

　　根据俱乐部近期出现的种种问题，关于薪酬改革就个人意见来看应进行适当的调整，对于薪酬的意见和建议。

　　薪酬改革中存在的几点问题：

　　一.业务体系的约束性：根据业务情况我们不可能一个人从头到尾跟着客户办理相关手续，可能会出现客户在俱乐部而我们在交警支队的现象，同样我们也不能等着客户过来找我们。只有通过同事的帮助才能完成此项业务。所以说在薪酬改革中应考虑到这一点，并需要在薪酬改革中体现出来。

　　二.业务平等性：遵守团队合作意识，不分环节之间的重和轻。公司领导根据业务类型及人员情况将工作细分，分工明确，各责一块。关于大家所说的多干多得应从激励金中体现出来。

　　三.个人提成与团队提成相互补充：为保证良好的经营氛围结合俱乐部未来发展，提成的比例分配不应过大，范文《对于薪酬的意见和建议》。保证在交易额的20%以内。(如一个会员费为100元，那么提成应在20%为20元。在这其中包含激励金。)

　　四.实施提成制所应包含的'后期服务内容：根据俱乐部发展初期的设想，我们所做的不仅仅是前期的上牌业务，而重心是放在俱乐部会员吸收后，我们应怎么服务。所以说后期服务应跟上，那么个人提成中就必须保证后期服务的完善。这需要一人一单制，并通过回访得知客户满意程度，通过当月激励金施行奖、罚制度。

　　五.提成中建议分为两块：

　　1.个人提成(单独提供给个人的奖励金，符合多干多得的基本方向)

　　2.激励金(在团队合作的基础上，共同享受的奖励方式。)

　　薪酬改革中工资发放应遵循以上几点，具体如下：

　　俱乐部现有工作人员6名，工资保底为：700元。

　　(根据岗位不同，可另行调整)

　　提成为交易额的20%(包括个人提成和激励金，在这20%的提成中个人提成占70%，激励金占30%)例如：当日某人发展会员3人，收入为300元。那么提成为60元，在这60元中个人提成占到70%为42元，激励金为60元中的30%为18元。)

　　一个会员提成是20元个人提成占14元，激励金占6元。个人提成由个人享受，激励金由大家共同享受。这样可以体现出互相平等、多干多得的原则。

　　我们可以设想，如果一个人本月完成会员数量为30人，那么可以算出：

　　保底+个人提成+激励金

　　=700+420+180

　　=1300

　　激励金可根据实际情况实行调整。