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促成销售的把握技巧有哪些 促成销售成功的技巧

孙小飞老师

1、用对时间

有这么一句话说的好，有事做的人时间如金钱，那么你把我好自己的时间，那就是在把握自己的金钱，把握好自己的人生。那么同样的对于销售，把握好自己的时间分配，那么你在对于不同客户和对象时所分配时间当然也不一样，得到的回报率当然也不一样，所以要用对时间。

2、要去对地方

做销售找对地方，找那些需要被销售的客户去开发，而不是南辕北辙的浪费时间。真正的分析好哪些地方是你销售的最好地理位置，就像你不能将产品大量的推销给原产地，因为原产地市场容易饱和，所以应该去挖掘那些没有开发过的市场，找准市场方可做好销售。

3、要找对人

比如你销售一个产品，价格相比市场上要贵一些，但是就成本来说你们的产品绝对值这个价格，如果你找个不懂的人，他以为你是在坑他，那你的生意就很难做。如果你找到的是一帮懂得的人，那么只要你的产品质量好，同样的能够给他们带去利益，那这个人绝对会成为你的大客户。所以找对人方可做好销售。

4、说对话

中国有句话叫见什么人说什么话，很多人觉得这句话是贬义的，但是在现实的中国其实这是个褒义词。如果你学会真诚的跟人打交道，对于那些可以圆润的人适当使用，对于你在做销售当中会起到很大作用。

5、做对事

因为销售最后要的是买卖成功，所以最后你的谈的结果既要让客户满意也要让公司满意，同时自己也收获，做最佳的销售选择。很多时候你的选择不对，将会带来连自己都不知道的结果。毕竟买卖不成仁义在，学会做事而且做对事，对你的销售很有用。

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