1、建立信任,我之前也是认为直播带货很简单,只要我开了直播有人来,就可能有人购买我的产品,但是当我做了直播才知道,进来的都是问价的,问产品质量的,基本没人买产品,同样的我一个直播带货的朋友,在他直播间这个产品就卖的很好,最主要的是人家有自己的铁粉,所以有信任的粉丝支持才能卖产品,不要上来说产品多好,那些真的有时候不重要,你先还是跟粉丝把信任关系先建立起来。
2、产品质量,说到产品质量啊,现在的直播带货经常出现质量的问题,比如在直播间购买回来的商品是假货,或者购买回来的产品根本和直播间展示的不是同一款产品,这样的现象在很多平台比比皆是,反正在大小主播的直播间都出现过这种情况,就可能因为卖了一次假货,最后让自己的名声大坏,以后再也没有粉丝买你的产品。
3、产品价格,未来的直播带货产品的价格也是非常重要的,如果你自己能够把价格做到最低,别人卖50元的产品,你能压到40元,那他们肯定会在你这里购买,现在也是价格透明,你的价格低,这就是你带货的核心竞争力,所以有时候可以少赚钱,先把自己的品牌做起来,低价战略有时候也是比较实用的带货玩法。
4、打造人设,我们带货的最终目的,我们要有一个人设,也就是我们的标签吧,比如我们专门做,美妆,鞋子,包包,水果,零食,特产等等。就是让粉丝知道你是做什么行业的,标签越细分别人越能记住你,不要跨领域,又卖水果,过几天有卖化妆用品,这样跨度比较大的带货,会让你的粉丝不精准,后期真的就会做成一个杂货店了,所以一个精准的人设是非常重要的。
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