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什么是锚定偏见 锚定偏见指什么

阿林老师

1、锚定偏见(anchoringbias)锚定偏见是指把信息固定在初始阶段。一旦固定，我们就无法对接下来的信息做出全面的判断。之所以会有这种偏见，是因为我们的大脑给予了最先接收到的信息过多的关注。因此，相对于后来接收到的信息，初始印象、想法、价格和评估所占有的权重过高。

2、锚被各种专业人士广为使用；如在广告、管理、政治、房地产及法律等方面，这些都很需要说服技能。在一个模拟陪审团审判中，如果一组陪审员被原告律师要求支付1500万—5000万美元的报酬，另一组被要求支付5000万～15000万美元的报酬，那么，与锚定偏见相一致，这两种情况下的最低报酬为1500万美元和5000万美元。

3、在谈判和面试中，锚定也在起作用。只要有谈判就会有错定。一有人说出一个数字，就无法略过。当新雇主询问你先前工作的工资时，你的回答一般会让这个雇主所提供的工资锚定在此。或许在工资谈判时你会牢牢记住这点，但是，还要记住，所设定的这个锚一定要和你的真实能力相匹配（换句话说，要求与地产大亨唐纳德?特朗普一样的收入不会有什么用）。

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