4r理论包括哪些 4r理论介绍

孙小飞老师

1、4r理论包括关联(Relevance)、反映(Reaction)、关系(Relationship)、报酬(Reward),这是一种以关系营销,注重企业和客户关系的长期互动,重在建立顾客忠诚的一种理论。

2、4R理论的最大特点是以竞争为导向,在新的层次上概括了营销的新框架,根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势,着眼于企业与顾客的互动与双赢,不仅积极地适应顾客的需求,而且主动地创造需求,运用优化和系统的思想去整合营销。