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如何提升顾客经营能力 怎么提升顾客经营能力

马振华老师

1、市场基数率：快消品企业必须把市场基数，扩张做为企业能否实现销量目标、能否实现企业盈利的基础性核心指标，企业销量的增长点，必须从纵向深度扩展转为横向延伸扩张。

2、盈亏平衡点销量：在行业平均利润率一定的前提下，企业在经营过程中要实现盈利，首先必须把握好盈亏平衡点，即控制好实现盈亏平衡的保本销售收入，它是企业实现盈利的基础。首先要确保每月销售量不得低于盈亏平衡点销量，严格控制费用的增长比例，使其低于收入的增长，并且不断扩大销售规模，才能使企业获得更大的盈利。

3、产品综合毛利率：企业要想获得利润，就要提高或达到一个最低的产品综合毛利率水平，这是实现盈利的前提。企业提高产品综合毛利率可采取的措施有如下三个：设法采用同价值、价格低的新原料或进行比价采购降低原料成本。不断研发具有高毛利的新产品来取代老产品；改进营销措施，强力推广高毛利产品，提高相对较高毛利率产品的销售比率，从而达到提高企业产品综合毛利率的目的。

4、产品结构率：可以采用通过对经销商的返利、促销政策及营销人员激励等政策措施，使产品结构向高毛利率的产品倾斜，从而达到调整产品结构，提高整个企业的产品综合毛利率的目标。

5、战略区域市场销售率：快消品企业销售费用中占比重，较大的费用除促销费以外就是运输费用。企业要根据企业的营销战略规划，根据各区域市场对企业营业贡献额度进行分类。

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