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翡翠观音怎么介绍 翡翠观音如何介绍

阿林老师

1、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放, 并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客!

2、对称统-原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张, 否则会显得很乱. 图案简单大方,但要有层次感!价格由低到高, 摆设有紧凑,有间隔. 起到哄托作用。

3、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘。高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

4、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面, 耍么有品质优势，要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品!

5、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案!

6、要提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果!一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美.

7、要把玉递给顾客前先要赞美制作工艺. 比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工，您看这块玉形象生动，线条清晰流畅，俏色自然，抛光均匀!整体效果很协调!

8、要对玉的雕刻寓意加以描述，先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合图意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。

9、是要与顾客轻松谈玉， 投顾客所好，讲玉质。 而不易过深过全的对玉质综合评价。

10、与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例， 并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近.

11、把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉!

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