1、市场分析:销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
2、营销思路:营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
3、销售目标:销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
4、营销策略:营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。
5、团队管理:
(1)人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划。
(2)团队管理,明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
6、费用预算。
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