维修工作总结和工作计划

　　维修2017年工作总结和2018年工作计划【1】

　　今年，我委按照上级会议的安排部署，全面贯彻中央、自治区和自治州、县一系列会议精神，紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，全面深化改革，推进依法治县，抢抓丝绸之路经济带核心区建设机遇，积极适应经济发展新常态，着力扩大开放，推进产业转型升级，保障和改善民生，为“十三五”开好头、起好步，稳步推进落实项目资金、固定资产投资、粮食流通管理、价格管理服务、援疆工作等工作，现将本委2017年各项工作完成如下：

　　一、以推动发展，认真履行各项职责

　　㈠强力推进重点工程项目建设，确保全县固定资产投资稳定增长。

　　1.加强产业对接能力，切实抓好项目前期工作。今年我委进一步加强与自治区发改委各个处室的联系，确保能尽早掌握国家重点投资意向。加大项目前期经费投入力度，多方筹措资金，确保项目通过自治区发改委审批。加强与自治区咨询公司、xq科学院等科研机构的联系与合作，认真研究符合我县的优势产业。同时，以国家、自治区产业政策和投资重点为导向，加快推进项目前期工作。组织专门力量，减少审批事项，缩短审批流程，就办理事项所需要的材料、办理程序、办理时限等上墙公开。落实首问负责，一次性告知、限时办结等制度，提供优质高效服务。

　　2.积极抢抓政策机遇，努力争取中央专项建设基金项目的投资衔接和落地建设。2017年，县发改委主动加强与国开行、农发行进行债券基金项目对接，共申请中央专项建设基金23.11亿元，落实中央专项建设基金16600万元。其中：申请第一批中央专项建设基金17.66亿元，落实中央专项建设基金7200万元，项目为博州地区xx县城镇集中供热改扩建工程;申请第二批中央专项建设基金5.453亿元，落实中央专项建设基金9400万元，项目为博州xx县2017年棚户区改造及配套基础设施建设项目、博州xx县健康养老服务中心项目及博州xx县县城集中供热老旧管网设施改造。

　　为争取更多资金，推动我县经济快速发展，我委积极储备第三批中央专项建设基金项目，不断完善专项基金项目库。截至目前，共储备30余个项目，有18个基金项目待报第三批中央专项建设基金，项目总投资84亿元，拟申请专项建设基金10.08亿元。各项目单位正在积极办理项目前期手续。

　　3.强化项目高端谋划，积极推进我县经济发展。为加大争取中央预算资金力度，县发改委按照“干着今年，备着明年，看着后年，想着大后年”的理念，细心研究国家政策，积极与相关单位进行沟通，不断进行梳理、完善xx县中央预算内投资三年滚动(2017-2018)项目储备库。

　　4. 加快重点项目建设，强化项目稽查与管理。严格执行基本建设项目程序，认真贯彻落实项目“五制”(法人责任制、招投标制、工程监理制、合同管理制和工程质量监督制)。加强对政府投资项目全程管理，突出抓好项目的招投标、施工进度、工程质量和资金使用管理，严格控制项目建设规模，建设标准和投资概算，及时协调解决项目建设中存在的问题，加快项目建设进度，确保项目实施质量，以项目拉动经济，带动经济社会发展。积极配合州、县对xx县2017年固定资产投资工程项目实施情况进行检查，对存在的问题提出整改意见并积极协调项目单位抓好落实工作，进一步规范项目管理。

　　5.紧盯项目施工进度，力促固定资产投资完成。2017年，xx县全社会固定资产投资任务为88.54亿元，增长22%以上。我委近期根据项目审批、申报等情况，不断充实完善2017年计划项目大表，目前共梳理确定2017年可开工项目164个，计划投资101.95亿元。其中：续建项目16个，计划投资22.56亿元;新建项目148个，计划投资79.39亿元。截至9月底，全县固定资产投资项目开工158个，开工率96.34%，完成投资67.94亿元，完成年度任务的76.74%，同比增长21.64%。其中：续建项目复工16个，完成投资13.89亿元;新建项目开工142个，完成投资54.05亿元。

　　㈡狠抓粮食收储管理，保障粮油储备安全。截止目前，我县共计收购小麦9416吨(xx县本地收购7624吨，温泉收购1792吨)，其中国家临储小麦8953吨，其余463吨为企业自购小麦。严格执行粮食收购政策和质量标准，切实维护售粮农民利益，我委粮食部门及时分解落实指导性收购计划，明确辖区各国有粮食收购企业小麦收购片区，落实相关责任。凡是农民愿意交售且符合国家质量标准的小麦，必须坚持敞开收购，绝不能出现拒收、限收和停收等现象，也不能随意提级提价，扰乱市场。保障粮食市场有效供给，军粮供应保质保量。

　　集思广益，拓宽粮食企业发展渠道，2015年，我委和沙山子粮站沟通协商，利用沙山子粮站优越的地理位置，将原旧有门面房进行商业开发，由xq昌泰房地产开发有限责任公司承揽建设，土地(16.8亩)和地面附着物由县国土资源局和国资委按相关政策公开挂牌出让给了该公司，共建3幢楼，目前1号楼已完工，2、3号楼基本完工，正在打地坪。企业受益预计500万元。

　　做好2017年“粮安工程”危仓老库维修改造项目。按照《中央财政支持xq2015年“粮安工程”危仓老库维修改造项目》要求，xx县发改委实施2015年“粮安工程”危仓老库维修改造项目，该项目总投资329.53万元，分为4大部分，3个标段。其中;xx县2015年“粮安工程”危仓老库维修改造项目土建部分，总投资235.89万元。进出仓作业设备部分，总投资21.80万元。机械通风设备总投资7.58万元。粮情测温功能总投资37.35万元。2017年9月28日，我委组织xx县财政局、县发改委项目办、监理公司、施工单位、基层粮食各企业对该项目进行了验收，质量建设良好，符合国家质量标准。

　　㈢加强价格监督管理，市场秩序平稳规范。

　　1.加强价格监管，营造有利于经济平稳较快发展的价格环境。执行收费管理新制度，加大收费年审力度。我县取消收费许可证转变收费管理工作于2017年3月21日开始，4月20日结束。全县注销收费许可证正本83本、副本99个，(其中：国家机关18个，事业单位55个，社会团体2个，其他单位8个。)实际办理注销收费许可证正本数83个、副本数99个，办结率100%，丢失收费许可证正本12本，副本3个。规范行政事业单位收费行为。

　　2.加强市场价格监管，维护市场公平竞争。全力开展教育医疗服务药品、行业协会、涉农涉企、物业收费专项和重点检查，落实好重大节假日期间坚持市场巡查制度，检查中我县各领域未发现任何价格违法行为，梳理出物业公司物业服务费收取困难，老旧小区收缴率仅占30%等问题。

　　积极参与医药卫生体制改革，着力规范医药价格行为，认真落实国家基本药物价格方案，采取有效措施，组织督查组，加强对基本药物的价格监管，保证国家惠民政策落到实处。

　　强化市场价格的监测预警工作，加强农本调查，充分发挥价格举报作用，共受理价格举报案件6件，退还用户4.1946万元，办结率已达100%。

　　通过认真落实“菜篮子”工程责任制，县城蔬菜总需求量为7200吨/年，而所有直销店年销售量为876吨，占县城居民蔬菜总需求量的12%，起到了以点带面的平抑物价效果。截至目前，节假日共投放地方约平价肉7.9吨，蔬菜、水果8.6吨。六是做好价格认证工作，目前已受理案件46起，涉案金额70余万元，方便了群众，提高了办事效率。

　　㈣大力推进援精工作，产业援精初见成效。

　　2017年xx县共实施了7个湖北省级援助项目，项目总投资6832万元。其中援助资金3794万元，项目涉及到维护社会稳定的公安项目，有惠及居民健康的中医院项目，有解决基层重点村，薄弱村队农民活动场所条件的基层文化阵地建设项目，有完善基础设施，优化投资环境的工业园区基础设施建设项目(道路)工程项目，还有为争夺意识形态领域主战场，为团结民族群众而打造“四大四微”工程等，目前项目均按工程建设程序有序开展工作，已经到位3064万元，到位率80%。不断巩固“双层全覆盖”援疆模式，截至目前，襄阳市援助300万，荆门市援助300万，各部门单位对接收到援助110万。抓实“双结双促”，加强交流交往交融，湖北省襄阳市、荆门市及所辖县市的78名领导和3家企业与我县的87户少数民族开展了结亲结对“双结双促”活动。

　　㈤其他工作。积极开展“访惠聚”工作，充分利用发改委岗位职能优势，争取上级项目资金，用于别斯村综合办公楼建设项目，湖北援助资金170万元，建设1100平方米综合办公楼项目，今年综合办公楼主体能够完工;为改善村队文化阵地活动的条件，住村单位县宣传部、县发改委出资22000元为别斯村新建活动室配备50张桌子和100把椅子，充实了群众文化生活。村两委、住村工作组对别斯村文化广场、建身设备等进行维修。出资30000万元，干部转房进行改造，改善住村工作组成员住宿生活条件。

　　积极开展民族团结并创建为xx县民族团结模范单位;认真开展“两学一做”活动，做好相关的学习落实工作;大力开展精准扶贫工作，协调有关单位为精准扶贫户孟书桥送去价值38000元的带犊母牛(一大一小)，协调有关单位为精准扶贫户免费提供2.4万尾中科三号鲫鱼苗价值6000元，慰问困难党员和群众、积极帮助困难家庭申请政策兜底扶持;完成县党委、政府交办的其他工作。

　　二、存在问题

　　㈠ 企业融资比较困难。随着我县工业经济的快速发展，部分投产企业和新落地企业融资需求不断增多，虽然自治区出台了贷款财政贴息优惠政策，但因企业处于试生产或正在建设阶段，无法享受该优惠政策。同时，银行金融机构放贷门槛高、程序繁琐、申贷时间长，致使企业融资困难，影响企业的扩大生产和工业项目的建设进度。

　　㈡房地产开发投资大幅回落。“去库存”是中央经济工作会议明确2017年经济五大任务之一，化解房地产库存。受市场大环境的影响，我县房地产开发投资较去年同期大幅回落。主要表现为：①房地产开发缺乏大项目支撑，今年开工的投资项目均为续建项目，由于融资难的问题，续建项目进展缓慢;②虽然房地产库存过剩，但房价并未降低，百姓购房意愿不强，导致开发商对房地产开发市场持谨慎态度，投资意愿不足。

　　㈢地方财政压力较大。国家为应对全国经济下行压力，不断出台稳增长政策，如：专项建设基金、PPP、政策性银行中长期信贷等。虽然有效缓解了项目资金紧张问题，但此类政策对项目投资较大、要求较高，需要地方财政配套及自筹资金较多。导致我县财政压力较大，到位资金紧张，对投资增长较为不利。

　　三、2018年工作计划

　　㈠继续做好项目相关工作

　　1.加强与项目单位对接，积极储备2018年计划开工项目。针对2018年拟开工项目，早谋划、快动手，加快立项、可研、设计、审批等前期工作，强化建设内容、建设规模、建设标准的约束和招投标环节监管，督促项目早开工、快建设、重质量、保安全，为全县“十三五”经济快速发展奠定坚实基础。

　　2.加强项目督查考核，建立重大项目推进机制，未开工的项目抓开工，在建的项目抓进度，竣工的项目抓投产，确保项目建设的进度和质量，保证投资稳定增长。加强与统计部门的对接，与项目单位的沟通协调，争取更多项目能够纳统，确保今年固定资产投资任务的顺利完成;

　　3.认真研究国家政策导向，及时关注国家产业发展方向，加强与上级部门的项目对接，抓住机遇，积极向政策靠拢。

　　㈡继续做好物价相关工作。大力整顿规范价格收费秩序。加强粮食、煤、电、油、运市场巡查，开展医疗服务价格检查;结合我县实际，有选择、有重点地组织开展技术监督收费、国土资源收费、电信资费、环保收费、物业收费等检查，进一步优化地方经济和社会发展环境;加强和改进社会监督工作，推进价格举报工作，完善价格举报规章制度，拓宽价格利益诉求渠道，提高价格举报办理质量;加强直销店的管理工作，制定新的管理考核办法，积累经验，确保我县所有直销店蔬菜统一配送、统一价格、统一种类、统一质量。

　　㈢继续做好粮食收储及安全储粮工作。各收储企业要一如既往地总结过去的成功经验，认真学习政策、研究市场，狠抓经营和管理，以提高市场的竞争力。进一步加强粮情监测，监督、检查粮油库存状况，及时上报。按照《粮食流通管理条例》规定，履行好收购市场监管职责，规范收购市场秩序，加强对各类市场主体在收购储存销售环节中的监督检查，特别要规范企业收购行为，切实保护农民利益，坚决杜绝违纪违规、损害农民和国家利益的问题，切实做好小麦制种工作。

　　㈣全面推进对口援精工作

　　1.认真实施湖北省援助xx县项目建设。计划2018年xx县共实施了8个湖北省级援助项目，项目总投资63391.3万元。其中援助资金4119万元，项目有改善我县农牧民的住房环境的定居兴牧项目;有维护稳定，丰富村民文化娱乐活动的基层组织政权建设项目;有解决我县农村家庭的住房环境，住上安全抗震房的安居富民项目;有强化企业用工服务工作，有效解决园区企业用工问题，促进我县纺织服装产业的纺织工人培训项目;有实现城乡教育均衡发展的xx县大河沿子镇第二小学建设项目;有增加仓容，增加粮食储存量的粮食繁育基地项目等。

　　2.切实增强产业援疆力度，继续与湖北省纺织服装产业、农副产品深加工、物流产业等方面深入对接，邀请他们来疆实地参观、考察，力争产业援疆取得新进展。深入推进智力援助，不断巩固“双层全覆盖”援疆模式，抓实“双结双促”，加强交流交往交融。继续做好援疆干部服务工作。

　　维修2017年工作总结和2018年工作计划【2】

　　2017年工作总结

　　XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。

　　1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了许多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来慢慢的我可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

　　2.自XX年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任后勤!这几个月我完成的情况大概如下:

　　1)财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!

　　2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!

　　3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上~!因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.

　　4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!

　　3.以下是存在的问题

　　1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!

　　2)返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指点!

　　2018年工作计划

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

　　六、创造学习的机会

　　不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

　　职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

　　培训内容：

　　一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

　　二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

　　三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

　　培训方式：

　　1、公司内部定期不定期安排员工培训。

　　2、积极参与中心或公司组织的.管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

　　3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

　　我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

　　同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

　　公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

　　一、对销售工作的认识

　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。()每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

　　一、销量指标：

　　至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

　　二、计划拟定：

　　1、年初拟定《年度销售总体计划》;

　　2、年终拟定《年度销售总结》;

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

　　三、客户分类：

　　根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

　　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　　2、客户回访：

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

　　(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。

　　3、网络检索：

　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　　4、售后协调：

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!