尊敬的各位领导:
首先,感谢各位领导的提点帮助和支持,我很荣幸能够获得提交转正申请的机会。这是领导对我工作上几年如一日兢兢业业之肯定,同时责任也伴机遇而来,对我来说是更大的挑战!
一、业绩——新岗拼搏100天
任职新岗位已3个多月,忙碌中总感觉短暂,但异常充实。首先,赴任新岗的我,为门店做了以下工作:
1、构思陈列
第一个月,通过基本构思,将店内陈列和布局重新分布调整:推出两个花车陈列,以期配合厂家活动方案,整个花车全部做了相关活动堆头。
在活动方案来之前就根据门店销售额情况把计划备足,然后全员贯彻活动方案。活动期间极大的刺激了销售额的增长,也刷新了门店连续四天销售额过万的历史。
2、更新布局
同时,我对门店商品的摆放和陈列进行调整,门店正门位置和黄金位置,主要陈列对门店贡献值较大的、对门店产出有利的品类,以及门店的高毛主推出量品种,做大陈列面,商品的选择做精细化挑选。
3、向创新要效益
在我任职期间,预计从4-5月天气升温。为方便每一位口腔方面的患者服药,我向公司提议增加门店矿泉水资源——既可以为顾客带来便利,又可从中获得额外利润。
同时,门店整体的商品结构也在逐步根据自己门店的商圈性质、顾客属性进行调整,我的最终目的是希望门店商品管理日趋精细化;门店的价格管理能带来更大效益。
4、存量+结构手术
任职期间,我勇于增加门店商品存量和商品结构,对于一些重症和大门店有大备货量的品种,也尝试加大一定的备货量,明显改善了处方药的客单价。
像之前很多3-5盒销量的'品种,经过改善备货有时可达10-20盒的销售。如此逐渐会形成良性循环,让顾客感到门店品类之全,增加顾客黏性。
5、防止顾客分流
我认为,门店的货物品类之齐全相当重要——缺货品种要及时补足。不管任何时候,一旦门店出现缺货,都要第一时间借助各种资源把货备回门店。
因为顾客购买的习惯很重要,一旦顾客去寻找或对其他渠道产生依赖,有可能产生顾客分流,部分品种的销售收到损失。
在比较中我发现,顾客会越来越有辨识性,对价格也愈加敏感。最终,经过几个月的调整,门店的销售额和毛利额不管是同比还是环比都在稳步提升中。
二、团队—挖掘优点,循序渐进
我一向认为,团队是门店的灵魂,也是打破销售天花板的源动力。我再次的领悟是:外要狼性,内要羊性——能让大家在销售上嗷嗷拼搏的同时,员工彼此之间团队和谐,避免内耗,这才是好的团队。
1、让员工最大化投入
我在门店团队的整体建设中以身作则,首先努力凸显每个员工的优点,以积极最佳的自信状态带领员工来完成我们的共同目标。
同时,关心、了解员工,熟知门店员工无论工作抑或生活上之需求,在保证工作效率的前提下尽量予以方便,目的很简单——安心上班,最大化投入工作。
2、上行下效,执行率不打折
执行力是层层递减的——就算仅从经理——店长——柜组长——组员,这三个递层的系统来说。因此,我致力于将公司传达的各项规章制度和各项重要文件,能接近100%地传递给所有员工。
同时循序渐进的让员工从单向能力向多项能力方向发展;对于门店员工的各项奖励要做到有依有据,用数据和员工综合能力说话,极大的激励了和引导着员工的目标性和方向感。
3、门店互助,不误时机
在与公司的其他分店合作时,互相帮助,互相扶持,相互之间调解商品,以达到商品最快速最大化的利用,能帮忙解决的效期商品。只要请调上发现,和对方沟通进行帮扶代卖,或者给对方提供快速销售门店的信息,以期不贻误销售时机。
三、简短的总结
几个月的工作是忙碌和富有挑战和总结性的。简明扼要,我将自己的工作做简单总结:
从公司的总体利益及大局出发,详认真履行自己的各项店长职责;力求平衡菁英员工与普通员工之间、员工与门店之间、员工与企业之间、门店与顾客之间、门店和企业之间的各项平衡;尽自己最大努力为企业带来效益。
总而言之,这就是我时刻进行的“闭环思考”——一个每天面对、不断检视的过程。
三个月多的店长工作是充实又满足的,在今后的工作中,我会更加严格要求自己,以谦卑的态度和饱满的热情,带领好我的团队,为公司创造更高价值,将我的未来放在这里,展望更美好的明天!
尊敬的领导:
时光荏苒,在杭州xxxx健康药房有限公司3个月的试用期即将结束,所以,我向公司提出转正申请。
我是一名应届本科毕业生,虽然在校时学的是药学专业,曾经做过保险业务,曾经对安利纽崔莱的产品也做过深入的了解,但是学习的大多是理论知识,初来公司,曾经很担心不知该如何做好工作。经过三个月的学习,了解到学校里的和实践中的还是相差的蛮大的。我从不适应到慢慢适应,从不熟悉到比较熟练,是本公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化以及门店部经理和师傅崔药师的带领,让我很快完成了从学生到职员的转变。
在担任健康顾问兼收银员期间,虽然这业务是我以前从未接触过的,和我的专业知识相差也较大;但是领导和同事的耐心指导,以及公司的及时的培训使我在较短的时间内适应了门店的工作环境,也熟悉了门店的基本操作流程。
在门店的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务,在新员工培训上讲到门店经营无大事,所以要做好每一件小事是最重要的事情。比如陈列,就是将药品按一定的规则摆放在适当的商场位置上。首先要展示好商品,基本上要做到整洁美观,尽可能的做到吸引顾客,最终达到促进销售的目标。在不懂的问题上,就虚心向有经验的同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,尽早能成为一名店经理,为公司做出更大的贡献。当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这三个月,我现在已经能够比较独立参加门店的基本工作,做一些门店的帐务。另外,营养素销售技巧,也提高了不少,从第一个月的200元左右,到第二个月的1200元左右,按照公司的话,就是“多说一句话,肯定会有收获”。每次参加完公司的培训,都学习了不少有用知识,并将之运用到时间中来。当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己业务能力。
我近期的目标是首先成为一名优秀的销售员,再成为一名合格的店长。扎扎实实的学习药学专业知识,尽早考出初级药师证,执业药师证,成为一名合格的药师。
这是我的第一份工作,这半年来我学到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!
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