接待顾客的方式有很多,哪些接待是顾客喜欢的,服务人员要做到心中有数。当银行顾客很多,大家都在排队等待的时候,你应该知道顾客是希望早点处理完待办事件的;当顾客因为繁忙或其他原因致使你的工作有所拖延的时候,你要亲切有礼地应对;当银行马上就要下班,而仍然有未办理完业务的顾客时,为了维护顾客的利益以及立场,你就应适当地牺牲自己的休息时间,告知顾客不用着急,我们会把所有顾客的事务都办理完毕。
你还要学会平等地对待顾客,让顾客时时刻刻能感觉到自己在被尊重;不论是怎样的顾客,你都要将其奉为上宾,同时不要吝惜赞美的话语,使顾客拥有良好的心情。
下面是一个来自于日本的案例,它真实地展现了商家应该如何真诚的为顾客服务,如何平等地对待每一位顾客,使每一位顾客都能切实地感觉到自己受到尊重。只要商家能够提供如此的服务,能如此的接待顾客,没有哪个顾客会不满意。
在日本有一家非常有名的面包连锁店,它的总部设在东京。有一次总部进来了一个乞丐,面包店经理马上从柜台后面走了出来。经理的行为让售货小姐非常紧张,她急于赶走这个乞丐。
出乎她意料的是,她看到自己的经理在向那位乞丐谦恭有礼地介绍自己的产品:“这个是我们的‘渣怀’面包,是我们今天刚出炉的,您慢慢挑,如果有什么需要叫我一声。”当这个乞丐挑了一块面包以后,经理又亲自把面包拿到柜台上包装好,双手奉上。这个乞丐从口袋里面掏了一些铜板,经理伸开双手,让他把这些铜板放到自己的手掌心,接着谦恭有礼地把乞丐送到门口,并不断地打躬作揖。
员工对经理的`这种行为不太理解,他们向经理问道:“我们这里即使是一些有钱人进来了,你顶多就是出来跟人家打个招呼,然后就招呼我们出来服务。今天你为什么对一个乞丐那么客气呢?”这位经理是这样回答他们的:“你们有没有想过,那些有钱人要想吃我们的一块面包是多么的简单,只要一掏口袋,百元大钞就出来了。但是对这个乞丐来说,他可能在外面风餐露宿、日晒雨淋,才能要到这一点点的铜板,就只为了享受我们的一块面包,这是多么珍贵呀!所以,他才是我们最潜在的客户,我们应该心存感恩,感谢他对我们的支持。”
水之性,在由高而下,宜因势利导,以为疏通之则;人之性,在有所获得,当喜施,以为结缘之方。这句话就是,要想提供令顾客满意的服务,必须要掌握为顾客服务的技巧。
作为一名优秀的银行服务人员,当顾客靠近你时,你要眼神含笑注视客户;当你为客户处理代办事务时,应该使用礼貌用语;当顾客抱怨指责时,你要先赔礼道歉,再谋求解决之道;你还要了解顾客喜欢怎样的接待方式以及如何接待外宾。
现代商业银行之间的竞争,归根结底体现在银行提供的金融服务的竞争上。邮政为适应新的形势,金融环境的变化和竞争给邮政带来的冲击,让我们不得不意识到服务是银行的一切活动之本,也是提升形象、实现可持续发展的重要保证。如何提高服务水平更是社会关注的焦点,在很大程度上影响着邮政的业务发展进程和竞争力的提升。邮政服务的第一窗口是网点,网点服务的转型在大厅,支撑大厅的成败是柜员。作为国内分支机构和营业网点最多的银行,我行用“服务超越需求”的理念,开始对柜台业务实施转型,通过推行网点业务分层、功能分区、客户分流等精细化管理,创造一流的人性化服务环境,满足客户多层次的服务需求。
本次局组织的网点服务礼仪培训,正是适应转型需要而进行的专项培训,既是充电,更是换血。从课程的安排、内容的选择、授课师资的配备,以及局的重视程度上看,不同于以往各屇,是局最有份量的一次培训。我有幸参加此次培训,深受鼓舞和教育,倍感巨大动力和干劲。如果网点能按此服务礼仪规范落实,我想我们的网点形象和邮政形象,将以崭新姿态迎接挑战!作为一名柜员,我认为网点服务礼仪的定位应该从我做起,如果每个人都能自觉做好了,不愁网点服务质量上不去。
首先,网点服务礼仪应发挥柜员的主观能动性。现在,柜面员工的工作压力很大,一方面要做到安全操作,不出差错;另一方面还要完成业务指标,兼顾柜面服务和业务营销;再加上与他行福利待遇的差距,如果不正确引导,柜员的思想就会有波动,不说监守自盗等案件的发生,可能连最起码的柜面服务都难以保证,更谈不上服务礼仪的自觉执行了。网点服务的关键是做人的工作,网点服务都是主观的因素在起作用,不能脱离客观环境看网点服务,到最后变成生搬硬套的“你好”、“再见”是没有效果的,一个发自内心的微笑才能赢得客户。我们应该通过内容丰富、形式多样、意义深刻的教育活动,统一思想和教育提高从柜面一线员工的认识入手,把教育提高认识贯穿到提高柜面服务质量的全过程、全方位。我们讲的从教育入手,讲的不是大道理,而是为人处世的道理,教会员工怎样做人,使员工拥有良好的心态。只有柜员做到爱岗敬业、尊重邮政、尊重职业、尊重自己了,才能从真正意义上做到尊重客户。
二是树立“客户就是自己”意识。人是决定网点服务礼仪成败的关键。对客户来说,能否为客户提供最好的银行服务是衡量改革成败的最重要标准;对员工来说,只有满意的员工才会有满意的服务;对管理者来说,要树立“管理者的客户就是员工,管理就是服务”的意识。如果柜员能真诚地树立“客户就是自己”的意识,为客户之所想、为客户之所急,我想一切网点服务礼仪障碍将迎刃而解。
三是网点服务不能走过尝一阵风,只有持之以恒,方能红旗不倒。商业银行市场竞争力的大小,在很大程度上取决于服务质量的优劣和服务水平的高低,而窗口服务是银行服务中最传统、最直接的方式。柜员应加强自身修炼和学习,及时充实和更新上级行对网点柜员服务理念的要求,不断丰富、提高我们的思想意识和服务水平,从每一件小事、每一笔业务、每一位客户的周到服务做起,做好五个到位:业务娴熟,单笔素质到位;有问必答,据理答疑到位;善解人意,文明用语到位;无微不至,提请事项到位;不厌其烦,微笑服务到位。
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