竞聘理财经理演讲稿

李盛老师

  竞聘理财经理演讲稿1

尊敬的各位领导、同事们:

  大家好!非常荣幸能够参加理财经理的竞聘。

  下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

  一、我曾经在移动公司任客户经理,期间,优质客户的营销工作,培养了自身营销的能力;并且这段工作经历,使我的公关能力和的社会关系。我深信,在和多的支持下,我能出色的这项工作。

  二、有在一线网点工作的经历,接触的客户较多,能够客户的需求,不同类型的客户,而采用有性的营销策略。客户需要,就要给他。让客户把当作人来看待。

  三、我对银行理财工作非常感兴趣,工作勤勉和善于学习的人,我有在银行理财岗位能够地我的价值,并且为我行更多的价值。xx年底开始的股市牛市,客户对个人理财开始有的需求,又凸现出个人理财知识的匮乏,这就需要有专业人士来的,来客户和银行的双赢。在为客户办理理财的,交行个人理财的品牌,来吸引更多的客户。

  能够竞聘,我将从几个来开展工作:

  1、客户和银行之间的桥梁作用,将客户的要求及服务中反映的问题反馈回来,从而有助于银行整体服务和功能的。

  2、学习,提高个人知识,并客户经理发展的方向,投资规划、保险、理财等多知识,考到个人理财专业认证。

  3、岗位转换。是理财知识的学习。这是关键,够熟悉个人理财知识和的理财产品,得客户的信服,任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务,的目的是要将的产品销售出去,为我行效益。每天都会面对许多形形色色的客户,要善于和的沟通与交流,洞察客户的想法,为其满意的服务。对学习和对市场行情的把握,为客户建议。营销,既当前,更着眼于未来。善待客户,善待;客户价值,自我价值。

  4、银行理财主要以单一产品销售为主,场上卖得火,就一拥而上都卖,而了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应,比如在的基金销售中,行就情况。情况,我将着重于组财产品和手段,由对客户的开始,然后每客户的特点及风险承受能力,量身组合出恰当的理财产品或服务手段,让其更大的收益,从而客户对我个人,进而是我行的忠诚度和认知度。

  以上是我对个人理财经理岗位的认识,不妥之处,请指正,谢谢大家!

  竞聘理财经理演讲稿2

尊敬的各位领导:

  大家好!我叫杨洋,28岁,全日制本科学历,职级为柜员六岗。xx年,我从天津财经大学金融专业毕业后,通过校园招聘进入邮储银行工作。5年来一直在基层一线从事柜员工作。还在上大二的时候,我参加学校组织的考试,取得了理财规划师初级证书。xx年10月,通过考试获得理财经理上岗资格证。在此首先感谢分行领导给我提供的这次竞聘机会,今天我本着锻炼自己,展示自我的心态站到这里,竞聘理财经理岗位。谢谢大家!

  参加工作五年来,不论是做什么岗位,我始终怀着一颗感恩的心来对待这份来之不易的工作,以“明明白白做人,认认真真干事“为信条,勤勉敬业、恪尽职守,虚心学习、诚实待人,我的工作态度和工作业绩均得到了客户的好评和同事们的认可,受到了支行领导的肯定。

  理财经理是一份富有挑战性的职业,其主要的工作职责是维护我行高端客户,不断发现和发展新客户,根据客户对理财产品的需求特点,向客户营销和推介我行的金融理财产品和服务,实现客户价值最大化的同时,也实现银行自身效益的最大化。我入职五年来,虽然大部分时间是从事柜员工作和对公工作,但这也使我积累了不少的工作经验,并与客户建立了良好的关系,同时也提高了我各方面的素质和能力。

  若然这次竞聘成功,我将围绕个人客户需求,依托营业机构开展VIP客户关系管理、财富规划与资产配置、客户活动组织等开展工作。我将会树立一个新的工作目标,就是以客户为中心,把合适的理财产品推荐给合适的客户,争取贏得客户的信赖,进一步提升客户对我行的忠诚度和认知度,从而更好地实现客户和银行的双赢。

  为实现这一工作目标,我将会采取以下几方面的措施:

  1、尽快适应岗位转换,努力提升自己的专业水平。

  首先是要加强理财知识的学习,做学习的有心人,不断充实自己的头脑,丰富自己的人生经验。同时还要尽快熟悉我行的个人业务知识和各种理财产品,根据不同理财产品的特点确定不同的目标客户群,为更好地开展工作做好充分的准备。

  2、按照《理财经理工作手册》要求,与客户建立稳定的服务关系。

  通过个人客户营销系统及时收集并更新管户客户的信息,完善客户档案;通过电话、短信、面谈、组织客户活动等方式,开展定期联络、信息提醒、情感维护、业务咨询与引荐、产品及业务推介、增值服务等日常关系维护,推动客户升级。

  3、提升财富规划与资产配置服务水平。

  全面了解客户资产情况、理财目标、风险偏好和生命周期等因素,结合市场及我行产品及服务,制定财富规划方案,提供资产配置服务,并定期跟踪、评估和调整。

  4、拓宽产品销售渠道。

  对客户实施主动营销,基于客户需求和资产配置方案为其匹配本行产品或代销产品;同时针对其他岗位转介来的销售机会,完成相关产品的销售,并提供产品售后服务。目前的银行理财还存在只注重理财产品的'销售而忽略了售前和售后的人性化服务,只注重短期效应而忽略了长期的效益。在工作中,我将从深入了解客户开始,然后针对每个目标客户的特点及风险承受能力,量身打造出真正适合他们的理财产品或服务手段,让其获得更大的收益,从而提升客户对我个人的认同感,进而提升客户对我行的认同感和忠诚度。

  5、注重客户挖潜与开发。

  针对有价值的潜在VIP客户、客户推荐的新客户和其他岗位推荐的新客户进行挖潜和开发工作。要努力提高自身的营销技能,丰富营销经验和营销技巧。为客户提供理财服务的同时,也是一个产品销售的过程,我们每天都会面对许多形形色色的客户,要善于和他们进行广泛的交流与沟通,学会洞察客户的想法,为其提供满意的服务。要学会培养客户的忠诚度,维护好我行的客户关系,建立一个良好的客户关系网,从而让每个客户派生出更多购买我行产品的机会,在维护客户利益的同时实现我行利益的最大化。

  6、充当好客户和银行之间的桥梁作用

  及时将客户的要求和在工作中发现的问题反馈回来,然后通过团队的力量共同分析研究,寻求问题的最佳解决方法,从而有助于我行整体服务水平和服务质量的提升。

  7、当好参谋助手,服务领导决策。

  及时准确地掌握本行的业务数据和分行各方面的工作动态,及时地向领导反馈各方面的信息,注重调查分析,主动为领导献计献策,对各种情况进行科学的分析和判断,为领导决策提供可靠的依据。对外广泛宣传邮储银行,提高知名度,树立良好形象。

  8、加强个人修养,提高服务质量。

  从事理财经理工作光荣而辛苦,既需要有强烈的事业心和责任感,也需要有较强的工作能力和工作艺术,更需要不怕吃苦、善于吃苦、勇于吃苦的奉献精神。我将不断加强自身锻炼,坚决服从组织安排,一言一行与各级领导保持一致,顾全大局,维护领导权威,提高服务质量,力争在服务中显示实力,在工作中形成动力,在创新中增加压力,在与人交往中凝聚合力。

  竞聘理财经理演讲稿3

尊敬的各位领导,评审员:

  大家好!我是来自xx支行的xx,非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘,首先,请允许我向大家介绍一下我的基本情况。

  我今年28岁,XX年毕业于**省经济管理学院会计专业,毕业后进入交行工作先后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至**区移动公司担任客户经理。今年3月份回到交行春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。

  下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的介绍。

  一、首先我对银行理财工作非常感兴趣,同时也是一个工作勤勉和善于学习的人,我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值,并且为我行创造更多的价值。通过XX年底开始的股市牛市以来,客户对个人理财方面开始有很大的需求,但是又凸现出个人理财知识的匮乏,这就需要有专业人士来进行正确的指导,来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时,树立交行个人理财的品牌,来吸引更多的客户。

  二、我曾经在移动公司任客户经理,在此期间,积极做好优质客户的营销工作,培养了自身营销的能力;并且通过这段工作经历,使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色的做好这项工作。

  三、有在一线网点工作的经历,接触的客户层面较多,能够了解各类客户的需求,根据不同类型的客户,而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么,我们就要给他什么。让客户把我们当作自己人来看待。

  如果这次能够竞聘成功,我将从以下几个方面来加强:

  1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键,不能够熟悉个人理财业务知识和我们的各种理财产品,得不到客户的信服,任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务,我们的目的是要将我们的产品销售出去,为我行创造效益。

  我们每天都会面对许多形形色色的客户,要善于和他们进行广泛的沟通与交流,洞察客户的想法,为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的准确把握,为客户提供合理建议。这种营销,既立足当前,更着眼于未来。善待客户,就是善待自己;提升客户价值,就是提升自我价值。

  2、目前,银行理财主要以单一产品销售为主,什么在市场上卖得火,我们就一拥而上都卖这个,而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应,比如在去年的基金销售中,个别行就存在这种情况。针对这种情况,我将着重于组合理财产品和手段,由对客户的深入了解开始,然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力,量身组合出恰当的理财产品或服务手段,让其获得更大的收益,从而提升客户对我个人,进而是我行的忠诚度和认知度。