这次会销我们准备了1个多月,所有人也看到了老师们忙碌着,快乐着。我想感谢所有的老师,特别是亲子部的和国际班的老师,这一个多月里毫无怨言的支持我的工作,让我没有太大的错误发生。对的我们继续努力,错的我们吸取经验。
会议的顺利召开,是老师与家长之间一次集中的沟通与交流,为日后的工作奠定了很好的基础。我们向家长展示了我们中心老师的素质,为了保证活动的顺利开展,我提前到会场地点划分场地,布置会场,精心准备。对于任何一个教育行业而言,要面临的一个关键性的问题就是关于这个行业的招生。因为一个教育行业的生源越多,那么这个项目在如今这个竞争激烈的市场上就能很容易的成功的。这证明了我们这次的做会销的目的。
我们这次会议让社会更多的人士了解了米其儿,只要敢去想,敢去做就会带来意向不到的结果。在会销过程中,避开与其他竞争者的价格对比,树立专业、权威的米其儿形象,深入挖掘目标市场,激发潜在顾客、意向客户。这次会议给我以后的工作奠定了好的基础,我会再接再厉做好自己的工作。
提升团队凝聚力,爱中心爱岗敬业;
提升团队执行力,不折不扣拿到成效;
提升团队战斗力,学推广,会沟通,能成交;
提升团队意志力,坚忍不拔,决不放弃。
做会销,很多人都会有一种不屑一故的眼神,笔者经过多年的亲身体会,虽然没有把销售做到及至,但是从中有很多感悟,今天和大家做以分享,不管对与否,个人理解不一,请各抒己见:
一、信心、毅力的磨练。 一个好的销售员首先要对自己有信心,一定要觉得自己能够做好,其次要对自己所做的产品有信心,相信自己所做的产品能够给客户带来超值的享受与服务,把客户购买和使用你的产品作为精神最大的享受与自豪。当你一次次被拒绝的时候,这是就是要考验你的毅力的时候,大家可否想想,不论是一个个伟大的发明创造,还是任何人无论在何种岗位上得到成长,都是要付出一定的心血,每个人在生活中的每一点点的成功都是需要付出与坚持,因此,笔者觉得我们做销售的一次次的被拒绝,就是需要我们不段的去寻找成功的方法和坚韧不拔的毅力。
二、相信诚信的力量。 做销售就是阅人无数,路遥知马力,只有在一次次的接触过程中,让别人相信你,(这种信任要需要真诚)别人才会去尝试购买你的产品,(当然这个过程需要扎实的销售基本知识)
三、永远怀着一颗服务于你的'客户的心态。 客户购买你的产品,产品的有形价值是可以看的到,但是你的服务价值是客户暂时无法看的到,只有在客户使用的过程过,你的产品的无形价格通过你才能得以体现,产品所蕴藏的公司深厚的文化理念、产品给客户带来附加于产品之外的服务享受,大多时候客户常常为这些软文化而感动。
四、你的思想。 你的思维的跳跃都是会给客户形成条件反射,他通过你的思想传达的信息,在很大程度上决定了是否要做你所做的产品,是否要买你所卖的产品,因此要想把销售作好,首先,需要从你自身的基本素养做起,你的言谈举止,你的销售能力的高低,才是客户决定是否做你的产品的关键所在。笔者认为我们做营销的,在很大程度上就是用你的思想和行动感染别人,因此你的思想修炼的深厚与否也决定了你的营销生涯能走多远。
五、性格左右命运。 的确此话不假,但是我们是否去尝试改变过自己的性格,如果一个优秀的sales连自己的性格都改变不了,那么你怎么去做好销售,整天让自己的情绪控制着自己的思绪,笔者认为有能力的销售人员往往是通过自己去改变别人的性格,笔者曾今是一个比较内项、忧郁的性格,但是自从做了销售之后,改变了很多,乐观、自信、豁达,在此打断一下.想想自己能做到多少(以次也可以评价自己销售水平的高低)
六、要有一种空悲的心态。 在我们做销售的时候会碰到形形色色的人,丑与美、恶与善都会遇到。笔者认为我们在工作中,更多的去汲取美与善的营养,不但会让自己更加优秀,而且你的心态也会变的平和、博大。 销售员你靠的是什么,总结起来真的很多,因为综合素质提高了,你的修养得到了锤炼,你的人脉建立的很广,这本身就是一笔最有价值的财富。
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