如何写市场调查报告

如何写市场调查报告

　　一、市场调查报告的特点

　　市场调查，就是搜集、记录、整理和分析市场对商品的需求情况及与此有关的资料的活动。市场调查报告则是把市场调查得到的资料进行分析整理、筛选加工后写成的书面材料，市场调查报告也属于调查报告的一种，其特点是：

　　1内容以市场为对象。市场调查报告主要反映市场供需情况，凡与市场经营和销售有关的内容，诸如商品价格、产品质量、销售渠道、消费观念、经营作风等，都可以作为其内容。

　　2．表述以数字为依据。市场调查报告在表述上离不开数字，通常是根据文章主旨的需要，使用各种统计数字（绝对数、相对数、平均数），使数字和文字融为一体，通过数量的增减说明市场的得失成败。

　　3结论以效益为归宿。市场调查报告的写作，是经济理论在商品流通领域中的实际运用，其出发点和归宿，都是为了及时把握市场需求变化规律，获取更大的经济效益。企业要搞好生产和经营，就必须依靠市场调查报告，及时准确地了解市场商品的需求变化及发展趋势，从而把决策建立在调查研究和科学的分析之上。

　　二、市场调查报告的种类

　　市场调查报告从不同角度有不同的分类法，就其内容分，可以分为产品情况调查报告、消费情况调查报告和销售情况调查报告三类。

　　1产品情况调查报告。产品情况调查报告主要反映消费者对产品的质量、价格，使用的.方便性、耐久性及技术服务等方面的意见和要求；某产品在市场上的占有率，老产品是否还有市场及市场占有份额，新产品的市场占有量及需要作何改进，以及产品的商标等问题。

　　2消费者情况调查报告。这类市场调查报告主要反映消费者的购买力、购买动机及潜在需求等方面的情况，如消费者心理因素、个人喜好习惯、审美观点、地理环境、气候条件等，以及这些因素对消费者的需求差异和购买心理造成的影响。

　　3.销害情况调查报告。这是使用最广泛，数量、容量都较大的一种市场调查报告。其主要反映产品的供求清况、产品销售能力及销售状况，以及影响销售的诸多因素，如销售渠道是否畅通、合理，销售中间环节情况及减少途径等。销售情况调查报告对经济管理部门指挥生产、生产企业安排生产、商业企业组织进货，都有重要的参考价值。

　　此外，如按性质分，可分为专题性市场调查报告和综合性市场调查报告两种；按时间分，有近期市场调查报告、中期市场调查报告和远期市场调查报告三种；按区域分，有国内市场调查报告和国外市场调查报告两种。

　　三、市场调查报告的结构和写法

　　市场调查报告由标题、前言、正文和结尾四部分组成。

　　1标题。市场调查报告的标题主要有两种形式：一是公文式标题，即由被调查单位名称、事由和文种（调查或调查报告）组成，如《市场商品短缺情况的调查报告》、《关于广东今日（集团）有限公司“生命核能”的市场需求调查》；二是新闻式标题，又分为单行标题和双行标题两种。单行标题多是以概括、简练的文字揭示文章内容，如《xx市百货市场今年趋势平衡》、《疲软不是我国消费市场的主流》；双标题即正副标题，如《针对农村市场特点，组织适销商品下乡―赣南地区农村市场调查>>.

　　2前言。一般要简要说明市场调查的缘起、目的、对象、范围、时间、地点以及采取的方式方法，给读者以概貌性的了解；也可以直接点明基本观点和内容。

　　3正文。这部分是市场调查报告的核心，要求对市场调查情况进行分析，做出评价。其具体内容包括：介绍被调查事物的情况，分析其原因，预测今后市场的发展趋势。一般分为以下几部分来写：

　　(1)市场情况。要以简洁的语言介绍具体情况，包括消费与生产的关系、市场占有情况、产品质量与价格等；如果内容较复杂，可以加小标题，分成儿个部分写。

　　(2)进行预测。要调动调查者的市场知识、经验、分析能力和判断能力，通过对调查资料的认真研究分析，归纳推理，预测市场今后的发展变化趋势，得出准确的预测，为领导决策提供参考。

　　(3）提出建议。即经科学的预测后拟采取的行动计划、措施方面的建议。

　　4结尾。市场调查报告的结尾既是对前文的照应，也是全文的结束部分。或者进一步深化主题，提出建议、要求，或概括归结全文，展望未来，都要根据内容的需要确定。有的市场调查报告不写结尾部分，正文写完全文即告结束。