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卖海参的销售方法 卖海参的销售方法介绍

孙小飞老师

1、由于海参自身的特殊性,与普通的商品在销售方面还是略有不同的,其目标群体相对属于收入较高的,关注健康的中青年,购买的目的基本上都是自己滋补,给父母长辈滋补或者送礼,所以就需要根据目标群里的属性和需求进行销售。

2、高收入群体对价格敏感度不是特别高,但是更为理性和冷静,他们非常清楚自己购买的目的,并且非常关心性价比,也就是产品品质、质量、安全和价格的最佳组合,所以在销售的过程中一定要建立起这种对品质、安全的信任。

3、如果是已经成熟的品牌,那么质量和口碑基本上都已经被市场认可,有足够的影响力,则销售起来会比较简单些,如果是新的品牌,那么信任的建立就需要下一些功夫了,比如试吃、奖项、权威机构检测报告等等,都是可以作为提高信任度的方法！

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