新品发布会总结报告范文

　　一）目的：通过此次活动，庆祝文华藤艺成立14周年，并借此推出文华藤艺有限公司2014年所有新款式。作为市场人员，个人是希望通过此次活动，拉近与客户之间的距离，让外围（温州、义乌、金华等）城市的意象经销了解藤制家具，了解文华藤艺，并以现场签单和后期签单合作为最终目的。最后，希望通过此次活动的参加，开拓眼界，拓宽思路，为后期的工作奠定基础。

　　二）时间：2013年11月16日

　　三）小组成员：樊堡垒、祁春军、舒小稳、孙颖、谢春雨等华富顿成员

　　四）区域：开元萧山宾馆开元厅

　　五）分工：樊堡垒总指挥；祁春军现场所有事物负责人；舒小稳、孙颖、谢春雨等成员负责现场解说以及制定区域解说；

　　六）方式：产品展览、产品解说、发送图册资料等

　　七）成果：到场客户人，现场签单金额，后期可合作家。具体详见文华藤艺有限公司14周年庆暨新品发布会总结报告

　　八）编制：谢春雨

　　摘要：本次文华藤艺有限公司14周年庆暨新品发布会，是在文华藤藤艺有限公司的.安排下，由中国华富顿杭州分公司协助完成的一次产品展览庆典。主要通过展位中产品的展览、产品的解说等方式，来向到会客户讲解文华藤艺的2014款产品并以现场签单以及经销、终端合作为最终目的。2013年11月16日，文华藤艺有限公司与中国华富顿公司进行为时1天的产品展览活动。由于时间场地有限，在本次考察中，我们基本上让到会客户了解文华藤艺2014款产品，并且在公司的帮助下，加深了与客户之间的关系。本报告便是通过此次的活动，结合书本理论知识，以及网络上实时资讯，综合总结而成。

　　（一）文华藤艺有限公司14周年庆暨新品发布工作日志：

　　2013年11月15号：布置会议现场、准备展会所需要的物料。

　　2013年11月16号上午：布置会议现场。

　　下午：对到会客户进行交流，方元阳关休闲山庄的单经理、罗总、褚老板等

　　晚上：会议结束所需的准备以及礼品赠送等

　　（二）遇到的问题

　　（1）外围客户到场数目远远低于预期

　　（2）没有考虑到堵车、现场停车等问题，使得现场发布会时间一拖再拖

　　（3）现场签单数目低于预期

　　（三）解决方案

　　（1）对于会议时间的安排上，分为两类，对于确定客户，告诉确切时间，对于尚待确认的客户，告知的时间可以提前半个小时，给予对方处理事务，避免等待时间过长导致的会议推迟。

　　（2）与酒店对接好当天的停车状况，避免客户没有位置停车导致的缺席会议。

　　（3）要事先做好方案，应对客户所到数量到不到预期的处理。

　　备注（与客户交流内容）：

　　1：管军：针对晚宴等做了大概的了解。

　　2：单信军：对于新款产品进行了详细的介绍，对于酒店终端后期的合作话题还值得后期深入探讨。

　　3：褚信国：对试销与经销两种方式能否合起来做进行了探讨，褚老板想我们产品、出装修费用，他出场地，两者一起合作。我这边给予了否定，并针对褚老板以及所在的当地市场，具体的讲解了我们的经销政策。

　　4：罗总：对于公司产品所包含的文化进行了深究，罗总通过对展厅的参观，对于公司的做工给予肯定，对后期的合作都表现出了浓厚的兴趣。