一、课程定位与实践目的
《采购与供应谈判综合实践》是我院重点建设专业、广州市市级示范专业—————物流管理专业的综合能力培养和拓展能力培养的专业必修课。 我院与海程邦达国际货运有限公司、宝供物流、创维集团等多家优秀企业深度合作,进行课程开发,目标是为企业培养采购员、物流业务员、客户服务员和货代员,使其具有物流服务采购与供应的业务洽谈能力、项目管理能力和物流服务供应能力。
课程依据采购与供应业务流程(工作过程)为主线、以业务环节处理内容来组织与实际业务相关的知识点、能力点。根据任务功能进行情景设计和任务排序,重视由浅入深递进式教学,同时将职业资格考证的内容融入教学,实现课证融通。
课程形成了“以赛促学”、“社会技术服务”的课程特色。我们将课堂延伸到学生专业技能比赛,结合课程进度,举办物流企业调研大赛、采购与供应模拟谈判大赛、物流服务相关软件比赛。并将比赛表现融入课程成绩,全方位调动学生对专业课程的深入学习。课程以真实企业项目为载体,工作过程为主线,在为企业提供技术服务的同时“做中学”,在为企业提供增值服务的同时“学中做”。
二、 实践教学设计总体理念
根据各岗位实际工作任务将课程内容整合,并实施以项目任务为导向的,以项目洽谈为表现形式的课程教学,全面实施由学校与企业对学生成绩进行多元评价考核,并把课堂搬进企业进行真实环境下的工作任务驱动教学,最终获得顶岗实习工作经历证书,完成“过程性评价”课程考核。
三、实践方式与方法
㈠ 改革教学方法的原则与实践体系
1、 改革教学方法的原则。以调动学生积极性,以参与和体验为基本方式,以模拟实践教学为主线,建立多渠道、获取式大教学系统。
2、构建能力单元式实践体系。实行强化能力培养的单元式实践。在确立采购与供应谈判基础课程能力培养目标体系的基础上,通过能力分解,构建若干个能力培养训练单元,即以一项(组)能力培养为一个实践单元,以系统进行该项能力的打造与培养;再由若干个训练单元组成训练阶段;再由训练阶段组成实践课程,完成课程的实践。
㈡ 实践的主要方式与方法
1、分组讨论。针对讲授中、案例中、学生身边提出的采购与供应谈判问题,由学生应用所学知识,放开思路,大胆分析,提出自己的见解与解决方案。
2、分组比赛。在实践中给定具体的比赛项目,由学生组织小组在课下进行比赛项目的准备,然后在课堂上进行比赛、点评。
3、实地调研。根据教学与训练需要,特别是要带着特定的管理问题,组织学生进行社会调查,深入企业,访问企业家与管理者,再由学生写出调研报告。
4、网络冲浪。现代教学应充分利用互联网,对管理专业学生而言,这是一种特殊的接触实际的窗口。根据教学进度需要,引导学生登陆有关网站,了解房地产策划状况,搜集最新信息,学习最新知识,思考与分析现实营销问题。
5、文案或调研报告写作。即设定具体任务,由学生运用所学知识与相关技能,对需要以文字形式表达的成果以规范文案的形式写出来。
6、角色扮演。让学生扮演谈判中的采购方与供应方进行各项模拟谈判。
四、实践考核
实践成绩由任课教师根据学生实践态度,实践表现,能力形成等评出各实践项目成绩,然后作为期末总评的参考。实践总评成绩占期末总评成绩的50%(各分项目成绩比值见实践内容及成绩构成表)。
五、实践环节和学时分配
六、实践内容
实践环节一:观摩成功谈判案例,写学习心得
(一)、实践目的:
1、理解谈判对促成交易的重要性; 2、培养学生案例分析能力。
(二)、实践内容/条件:
1、一个谈判高手应具备哪些综合素质。 2、一场成功的谈判有哪些特性。 3、如何进行成功谈判。
(三)、实践要求:
让学生里理解谈判的重要性,并分析成功的谈判案例,总结合格的谈判者应具备的素质。
(四)、实践步骤:
相关视频资料及书籍观看。
实践环节二:企业竞争力分析(SWOT分析)
(一)、实践目的:
1、掌握企业竞争力分析工具。
2、学会用SWOT分析法分析并解决实际问题,做出企业战略
(二)、实践内容/条件:
1、SWOT分析法的理论知识及使用步骤。2、对企业内外部环境进行分析,并评估出竞争力中的关键因素 。3、通过内外部因素组合,确定分析竞争力类型并制定应对战略。
(三)、实践要求:
利用课下时间,充分利用网络,对企业进行调研,对企业内外部环境进行分析,通过内外部因素组合,确定分析竞争力类型并制定应对战略
(四)、实践步骤:
1、教师选定几家企业,利用课下时间让同学们实地或通过网络调研企业。 2、提交一份SWOT分析报告,分小组课上进行讨论。 3、教师进行点评,指出各组优缺点。
实践环节三:软件操作(ERP中的采购模块)
(一)、实践目的:
学习ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程。
(二)、实践内容/条件:
1、回顾采购与供应相关理论知识; 2、进一步认识采购在供应链中的重要地位。
(三)、实践要求:
熟悉ERP中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程。
(四)、实践步骤:
各人一台电脑,练习操作ERP中的采购与供应模块。
一、活动目的
1 激发学生参加环境保护活动的自觉性和主动的自觉性,保护自然环境,维生态平衡。
2:培养学生的实践能力,增强学生的环境保护意识。
3:从身边的小事做起,教育学生要从小养成保护环境的良好习惯。
二、活动时间
一课时
三、活动对象: 小学四年级学生
四、活动准备:
拟定调查提纲,确定调查时间和地点,选择设计调查方案。
五、活动内容:
1、问卷调查当前农村环保中所存在的问题。
2、针对调查到的情况,班级展开讨论交流。
3、共同制定环保方案。
六、活动过程:
组织学生深入农村,以小记者的形式开展问卷调查,对环境破坏的地点及范围进行统计,从身边的小事开始,如:一张纸,一个塑料袋,一节废电池,一个可乐罐,还有乱砍滥伐,水污染等开展调查。
如;高子璇同学采访诊所医生两个问题;
1、你注射完的针头,药瓶如何处理?
2、你对我们周围的环境有什么看法?
医生说;“我把注射完的针头及药水罐运到远处或没有人去的地方进行深埋,有时还用火焚烧,这样对环境保护有一定的效果。”关于对周围环境保护的看法,我向你回答两点;
1、保护环境人人有责,我们必须共同努力,从身边的小事做起,不要把纸张,塑料袋乱扔。
2、我们要加强环境保护的力度整改。治理环境。
贺郁婕同学采访了市场管理员一个问题,现在集市有利于经济发展,但是,目前存在着一个很大的问题,每当散集市完了,垃圾到处乱扔,特别是在水果腐烂时气味呛人,对人的身体有害,既破坏了水资源,又污染了空气,象这种现象怎样处理?管理员是这样回答;“近几年我们对垃圾问题有做处理,但处理没有到位,按照我们的规定,收场后必须把垃圾处理好,可是经商者并没有把这件事处理好?今后我们会加大这方面的管理力度,一定把这件事处理好。
连易华同学采访村干部两个问题;
1、现在上级部门都在处理垃圾这件事。每所学校乡村都创建了一个垃圾池,可是池装满了垃圾到处都是,不是照样污染了环境吗?象这样的情况如何处理?
2、现在我们周围的树木都砍光了,破坏了生态环境,象这样的问题你身为一个村干部如何处理这件事?针对这两个问题,村干部作了详细的回答:他说:“我们村干部会加大治理垃圾的力度,垃圾池满了我们会想办法解决。关于砍伐树木这件事,我们会深入农村进行调查,对滥砍乱伐树木者要进行严厉的处罚。
莫欣雅同学采访了村民一个问题;我们今天通过环境调查发现我们这的小河里堆着很多垃圾,这种现象既破坏了环境,又污染了水,象这样的问题怎样处理?村民说:“通过你们的采访我深刻的认识到,保护环境人人有责,我们现在要采取果断措施,坚决制止把垃圾倒入河里,保持水的清洁。
全班同学经过调查,掌握了当前农村环保中所存在的问题,用不同的方式采访了社会中的不同人物,发现了农村环保确实存在很大问题,并呼吁人们尽早解决这些问题,保护生态环境,就是保护人类自己。
课堂汇报;
同学们,今天我们开展了一次有意义的环保调查实践活动,你们一定受益非浅吧!
师:今天我们深入农村开展了一次周边环境调查,在调查的过程中你们一定有成功的一面,或许也有失败的一面。把生活中的酸,甜,苦,辣向全班同学交流交流吧。
生:我虽然长在农村,生活在农村,但对农村环保存在一些问题我真是一一不知。通过这节周边环境调查活动课我才明白,原来农村确实存在一些环保问题,人们对环境保护认识不够。
生;我认为作为一名“小记者”很不容易,何况是他们新闻记者更不容易。首先我在与他们沟通时没有共同的语言,尽管我是用和蔼的话语和他们交谈,他们还是把问题简要的说一说,我问了村民一个普通的问题,你们现在垃圾如何处理?村民说;“把它倒进河里。”我接着又问:除了倒进河里就没有其它办法吗?
他说:“没有。”我又便问:村子中间创建的垃圾池是装什么的?他说:“装垃圾的。”对呀!既然是装垃圾的,你就应把它装进池里。不要倒进河里,这样既保护了环境,又不会把水污染,岂不是一举两得吗?现在我们全国上下都在治理水的污染和环境保护,你应该从身边的小事做起,保护环境。
师:是呀!作为一名“小记者”真不容易啊,遇到困难我们要勇敢的去面对,去克服。要保持周围环境卫生,特别要重视垃圾的处理,除了自己不要乱扔垃圾外,还要劝告别人不要乱扔垃圾,有可能的话,要进行垃圾分类,以便于环卫工人处
理。
生:在调查时我采访一位村干部,我看到现在山中树木伐光,到处光秃秃,如何治理这种现象不在发生,这样无限制的砍伐会给我们带来什么后果?这些问题村干部严肃地给我表态,他说:“我们一定坚决禁止滥砍乱伐,对砍伐者严重处罚,现在我们要加大对这方面的管理,一定要保护生态的平衡,如果不禁止,后果不堪设想,一定会给人们带来生命和财产的危害。
师:你们提的问题很有价值,保护生态环境确实是全国人民乃至全世界人民关注的一个问题。我们要爱护山林绿地生态环境,树林有助于水土保护,还能美化环境,陶冶情操。
生:目前农村存在着一个最大的问题,就是塑料袋满地飘,“零食袋”到处是,有的村民又不注意饮食卫生。在采访的过程中我问了村民象这种情况怎样处理,他没有详细回答。
师:我们从现在开始就要关心环境,积极参加环境公益活动,为保护地球母亲,为人
类千秋万代的生存和发展,奉献我们一颗赤诚的心。
七、活动总结:
我们今天开展了环境调查,种种现象令人触目惊心,我们要呼吁社会各士,
我们只有一个地球,保护环境刻不容缓!保护环境人人有责。
一、指导思想和理论依据
依据“综合实践活动课程理念”,“综合实践活动课程指导纲要”,及科学的资源观,在综合实践课教学中教师结合不同的教学内容,采取不同的教学方式,引导学生通过问题的质疑,自主探究生生互助,师生互助,进而解决问题,提高学生各方面的能力,全面育人。我校处于以花卉种植闻名的花乡地区,综合实践课上我们让学生了解花卉的栽培历史、种植技术,从而在实践操作中培养学生种植和动手操作方面的劳动技能;培养学生发现问题、研究问题、解决问题的能力及持之以恒的品质及热爱家乡的思想感情。
二、教学背景分析
(一)教学内容分析
本内容是以学生自主探究,实践操作为主的综合实践课,学生在探究实践过程中体验种植的乐趣。通过激发兴趣,搜集资料,实地参观或访问,制作标本,交流展示体现的。使学生在亲历亲为的过程中获得解决现实问题的真实经验,从而培养学生的实践能力。
(二)教学对象分析(学生情况)
教学对象是小学三年级学生,他们具备一定的观察能力,他们需要直观、形象、生动的教学形式来吸引他们的注意力促思激趣,从而激发他们学习的积极性主动性,在综合实践课上种植一些常见的、容易养护的花卉,培养他们细致观察、实践操作的能力。
(三)教学方法与手段说明
听讲座,搜集资料,实地参观或访问,制作标本,交流展示的方法。
三、教学目标
通过参观访问、查询资料等途径,通过合作小组的集体实践活动,使学生对自己的实践成果有喜悦感、成就感,感受到与他人合作、交流的乐趣;使学生在实践的访谈中锻炼口才,提高社会交际能力,在实践操作中培养学生种植和动手操作方面的劳动技能;培养学生发现问题、研究问题、解决问题的能力及持之以恒的品质;在实践活动中,使学生学会合作,与人分享劳动成果,感受相互交流的乐趣;初步学会查找、收集、整理资料;学会总结。
四、教学流程图
教学流程图
五、教学活动设计
师生在活动中兴趣盎然,对课程的认识体验不断加深,创造性地火花不断迸发。课题使学生们不断成长,越来越自信。
活动目标:
1、引导学生在活动中体会春夏秋冬不同季节景物的主要特征,培养学生的观察力、想象力、语言表达能力。
2、通过活动,激发兴趣,促使学生多看书,扩大阅读面,从中受到启迪,进而有效地提高写景的能力和水平。
活动准备:
1、布置学生课外大量阅读,收集有关四季的词汇、古诗及相关常识,分类摘抄描写四季景色的精彩片断。
2、准备活动用具:记分牌、秒表、空白投影片、铅画纸。
活动过程:
一、激趣入境:
迷人的春天是令人欢欣鼓舞的;夏日的晴空是灿烂的;秋天,是收获的季节,是大地生育的时节;而冬天,大地仿佛处于沉眠状态。冬去春来,夏去秋来,大自然就是这样神奇地变幻着日月星辰,风云雨雷,变幻着温度、湿度、色彩、光线……今天的活动课,让我们一起走过春、夏、秋、冬,领略四季风光。
二、授队牌,介绍活动规则
三、活动①:积累词汇
1、各队选一名代表,写出3个表示季节的词,要求按照季节内气温变化的顺序。(写对升一格)。
2、人们根据每一季节气温的变化分别赋与它们不同的名称,除此之外,代表季节的词还有很多,比如说,抓住季节的主要特征来描绘。谁能在1分钟内写出5个这样的词。注意:这五个词语中不能带有“春夏秋冬”这4个字,同队同学可提示。(规定时间完成5个上升2格,完成3个上升1格)
3、看来,这几位同学平时比较注意积累词语,其他同学呢?下面,我们来进行开火车比赛,每人说一个代表季节特征的词,不能重复,看哪一列火车开得又快又稳。(根据速度分别上升4格、3格、2格、1格)
4、描写季节的词语还有很多,同学们在日常阅读中,要做有心人,及时地把词语分类并摘抄下来,为自己的“语言仓库”增加财富。
四、活动②:赏析片断
1、一年四季,春夏秋冬,你们最喜欢哪个季节?请说说理由。
2、古代诗人为我们留下了很多描绘四季风光的诗句,谁背背看。(背一首上升一格)
3、现代的文人墨客又是如何描写四季景色的呢?同学们,请把你们平时摘抄的`精彩片断读给大家听一听,我们来评选今天的“摘抄之星”。
①队内交流,队长负责评出本队最佳摘抄片断制成投影片。
②四队轮流上台交流摘抄,投影显示。
⑴由摘抄者介绍为什么摘抄这一片断。
⑵学生评论,这些片断好在哪儿?精彩在何处?
⑶一起赏读。
⑷评出名次,最佳者为“摘抄之星”。
(最佳队上升2格,其余3队各上升1格)
4、通过刚才的赏读,我们知道了描绘四季风光的重点是留意观察,抓住不同季节的主要特征,春天可以写——(引导学生答。新生的绿草,含苞待放的桃花,报春的燕子……),夏天可以写——(盛夏的太阳,又闷又热的空气,蒸笼似的房子……),秋天可以写——(金黄色的田野,丰收的果实,凄凉的秋风秋雨……),冬天可以写——(阴惨惨的乌云,落叶的枯枝,呼啸的北风,迷人的雪景……)
五、活动③——练写片断
1、每人动笔练写片断。
2、上台交流,打擂台(四队依次上台朗读片断,各升一格)。
3、评选“创作之星”(升一格)。
六、为优胜小队发奖
七、总结:
这节课我们通过积累词汇,赏析片断,练写片断等一系列活动,初步掌握了描写四季风光的写作方法。其实,写景并不难,大自然千变万化的景象是呈现在每个人面前的,只要你迈出脚步,睁大双眼,做个细心观察的有心人,就能描绘出种种瑰丽多彩的风景画。
一、主题活动背景:
当今世界科学技术发展日新月异,祖国大地科教兴国蓬勃发展,《探索月球的奥秘》综合性学习涉及到了跨学科学习、科学精神与人文精神的互相融合、搜集与处理信息的能力、研究问题的能力、快速阅读的能力等等,目的是加强对学生的科学思想和人文精神的培养,为21世纪塑造新型人才。月亮与中华儿女的心思已经融合在一起,月亮的圆满美好和纯洁真挚贯穿传统与现代,古典与时尚,贯穿每一个人。为了让学生感受中华民族的月亮情怀,设计了本案。
二、主题活动目标:
1、初步了解月球的自然现象,激发探索未知世界的兴趣,热爱科学、献身科学的精神; 2、了解有关月球的人文现象,感受月亮文化的魅力,激发文学艺术想象力、创造力; 3、学习利用图书馆和互联网简单获取资料的方法,提高搜索和处理有关信息的能力。 4、在实践活动中培养学生自主、合作、探究学习的能力。5、通过参与整个活动,了解科学探究的一般过程,培养了探索未知世界的兴趣和热爱科学的精神。
三、分课时教学设计:
第一阶段:活动开题
活动目标:
1、了解月亮,初步学会概括、归类活动子课题,主动和别人交流的能力。
2、培养学生学习的兴趣和能力。
3、引导初步学会整体规划课题研究,制定活动研究计划。
活动过程:
一、激趣导入,引出主题
1、猜谜语
师:老师给大家猜个谜,看谁能马上知道答案?
小时两只角,长大没有角,到了二十多,又生两只角。(打一天体) 有时落在山腰,有时挂在树梢。有时像个圆盘,有时像把镰刀”。
2、观看视频,谈感想:
师:古往今来,每当晴空万里,仰望太空,一轮明月挂在天空中,我们总会遐想联翩,甚至幻想着有朝一日也能飞上月宫。如今,幻想早已变成了现实,下面让我们来欣赏、感受那惊心动魄的令人震撼的场景。
观看这段视频,你有什么感想?月亮它空灵澄澈,明亮耀眼,总给人创造优美的意境,给人以无限遐想。北宋大文学家苏东坡说:“明月几时有?把酒问青天。”同学们对月球了解多少呢?今天,让我们一起对这颗神秘星球,也进行一番追问。
二、围绕主题,展开讨论,生成活动研究的内容。
1、展开讨论,生成研究问题
(1)师:关于月亮,你最想了解它哪方面的问题?哪些问题值得我们研究?
(2)学生分组讨论,把自己组想到的研究问题写在采集卡上。比一比,哪一组想到的问题最多。
2、“月亮代表我的心。”引导学生搜集有关月球的民间故事、传说、谚语、成语等,并确切地了解这些故事、传说等所蕴含的意义和人文内涵。同时培养学生的创新思维和想象能力。
3、“走近月球。”引导学生了解世界上科学家对月球的探索情况,认识到高科技在我们认识世界、认识自然方面的重要作用。培养学生探索未知世界的兴趣和树立热爱科学、献身科学的精神。
三、自由组合,建立课题小组,明确分工
1、自由组合自己感兴趣的小组,选出小组长,给自己的小组起个名字,确定研究的主题。
2、引导学生不能丢掉弱势的孩子。
3、采访调查:你是根据什么来选组的,为什么给自己的组取这样的名字? 四、制定调查计划
师:看来同学们对探索月亮的奥秘充满了热情,俗话说:“不打无准备之仗”,为了让活动有序地开展,我们还需要在活动前制定一个计划。以小组为单位,根据要求制订本小组研究计划(小组初步拟订方案,教师指导)
(1)选好组长,负责填写表格。 (2)一起定小组的组名。 (3)研究方法的指导。(有:调查法,访问法,搜集资料,问卷调查,考察??一一 )引导学生针对自己的小课题选择合适的研究方法。
()小组活动计划表
师:哪个小组上来说一说你们是怎么制定的计划。其他组的同学一定要听清楚,看有哪些优点?我们可以取长补短。还有哪些地方可以补充的。(各小组上台汇报、展示各自的计划书。)
(1)各小组展示活动计划。
(2)对于交流的小组制定的活动计划,其他小组提出意见、建设,帮助完善。 (3)要求学生继续完善自己的小组的活动方案。 评价标准:
1、活动的步骤是否有序。(活动分解、时间的安排等) 2、活动的方式是否适合。(形式能为内容服务,适合更有效的开展活动。) 3、人员安排是否科学。(是否做到各尽其才,各显神通。) 六、各小组修改、完善活动计划。
师:我们已经制定好了计划,我们要根据计划按部就班地来开展实践活动,如果遇 到特殊情况还可以进行一些适当的调整。外出活动时特别要注意安全。 七、课堂小结师:今天同学们成功地完成了小课题的选定和活动计划的制定,有些组充分发挥了集体的力量,把计划制订得很详细,而且操作性很强。希望同学们在课后的活动中各显神通,也希望同学们通过这次综合实践活动能学到更多的知识。
第二阶段:活动实践
活动目标:
1、初步了解月球的自然现象和人文现象,激发探索未知世界的兴趣。
2能够将收集到的有关信息,分门别类进行整理,提高搜索和处理有关信息的能力。 活动过程
一、小组展示收集的资料
1、找一两个小组汇报本组的所收集的资料
2、学生互相评汇报情况。指出优点、缺点。师生共同修正,最后拿出较科学的方案。 3。教师指导教学生如何将所收集的资料进行分类。 如:“我对月球知多少。”引导学生广泛地了解月球的有关知识及月球的自然现象。如:月貌、月相、月食、地质构造等。学生借助对地理、物理、自然知识的掌握,了解月球的基本常识。
“月是故乡明。”引导学生通过了解自古以来人们赋予月球的丰富的文化内涵,搜集文人墨客对月球的吟咏和描述。主要搜集与月球有关的诗、词、曲等。以此提高学生朗读、背诵和欣赏古代诗歌的能力和水平。
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